Ingénieur Technico-Commercial Bourgogne

Markem-Imaje; Dijon; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Markem-Imaje recrute pour gérer un secteur en autonomie et atteindre les objectifs commerciaux sur un portefeuille régional. Vous promouvrez l’ensemble des produits, logiciels et services, tout en assurant le reporting régulier auprès du Responsable Commercial Régional.

Le poste implique des déplacements fréquents dans plusieurs départements et une aptitude à communiquer en anglais. Expérience B2B et maîtrise du CRM exigées pour réussir dans cet environnement industriel international.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.
• Première expérience commerciale réussie en vente B2B (idéalement industrie).
• Maîtrise d’un CRM et capacité d’analyse chiffrée, reporting régulier.

Responsabilités

• Gérer votre secteur en autonomie et atteindre les objectifs fixés.
• Réaliser des actions de ciblage, fidélisation, prospection et négociation.
• Établir des plans d’actions commerciales et suivre les performances.
• Construire et présenter des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques.
• Maintenir un reporting régulier avec le Responsable Commercial Régional.
• Collaborer avec les différents départements pour créer une synergie sectorielle.

Connaissances

Anglais opérationnel

Formation

Formation supérieure commerciale et/ou technique

Outils

Salesforce CRM

Description du poste

Localisation : Home-Office, basé sur le secteur, idéalement à Dijon (21).

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque.

Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes de marquage et de codage du marché, ainsi que des logiciels, des services et des consommables pour que nos clients puissent rationaliser tous leurs besoins d'impression chez un seul fournisseur.

Le Poste

Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation. En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité.

Vous aurez l’opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje.

Vos Principales Missions :

• Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, tout en menant des actions de prospection afin de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur.
• Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes.
• Vous maximisez l’accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes.
• Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement.
• Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes.
• Vous collaborez en interne avec l’ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM…) pour créer une synergie sur votre secteur.

Expérience et Prérequis :

• Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.
• Vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie).
• Vous utilisez un CRM au quotidien pour gérer votre activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting.
• De fréquents déplacements sont à prévoir sur les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58, 70. Prévoir 2 nuits par semaine hors domicile.
• Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées.

Compétences Idéales et Savoir-être :

• Orienté(e) résultats et motivé(e) par les performances, vous possédez également un fort esprit d’équipe et disposez de cette capacité à travailler en transverse avec des interactions très fortes dans l’organisation.
• Votre dynamisme, une forte envie d’entreprendre et votre sensibilité pour les produits techniques sont autant d’atouts qui vous permettront de vous épanouir sur le long terme au sein de notre entreprise.
• Connaissance du CRM Salesforce.
• Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
• Primes de participation et intéressement
• Véhicule de fonction
• Opportunités de croissance dans un environnement international
• Augmentation annuelle en fonction des performances
• Avantages du Comité Social et Economique
• Congés et jours de repos (RTT)
• Prime de cooptation pour le recrutement

Le/La bon(ne) candidat(e) devra être en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise :

• Esprit d’entreprendre ensemble
• Gagner avec nos clients
• Ethique, transparence et confiance
• Culture du résultat
• Respect et valorisation des individus

Si vous pensez correspondre à nos valeurs et que vous avez l'expérience que nous recherchons, alors postulez ! Nous sommes impatients de vous connaître.