Ingénieur Technico-Commercial B2B - Bourgogne H/F

Markem-Imaje; Dijon; Hybride; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Markem-Imaje recherche un chargé de secteur basé idéalement à Dijon. Vous gérez votre secteur en autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs, en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation, avec un reporting régulier au Responsable Commercial Régional.

Vous aurez l’opportunité de promouvoir l’ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje et d’élaborer des plans d’action commerciaux.

Responsabilités

• Suivi de la relation client sur portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, avec prospection pour nouvelles opportunités commerciales.
• Construction des plans d'actions commerciales du secteur.
• Établissement d'un relationnel fort avec les décideurs et garantie de la rentabilité des comptes.
• Maximisation de l’accès aux produits et renforcement de la présence dans les comptes.
• Analyse des enjeux stratégiques de chaque compte pour identifier les axes de développement.

Description du poste

Localisation

Home-Office, basé sur le secteur, idéalement à Dijon (21).

Le poste

Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation. En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité.

Vous aurez l’opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje.

Vos principales missions

• Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, tout en menant des actions de prospection afin de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur.
• Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes.
• Vous maximisez l’accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes.
• Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement.
• Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes.
• Vous collaborez en interne avec l’ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM…) pour créer une synergie sur votre secteur.