Ingénieur •e commercial •e B2B Industrie agroalimentaire & OEM (H / F / N)

Alfa Laval; Saint-Priest-en-Jarez; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Alfa Laval recherche un Responsable du Développement des Ventes pour ses composants processus, principalement dans le secteur agroalimentaire. Le poste implique la gestion d’un réseau de partenaires, la prescription directe aux clients, et la définition d'une stratégie de croissance, avec la possibilité de travailler en home office et des déplacements réguliers dans le Grand Ouest.

Prestations

Prime de 13e mois

Intéressement, participation, PEE

Accès aux avantages CSE

Remboursement à 50 % des titres de transport

Bureaux collaboratifs favorisant les échanges

Qualifications

• Expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire.
• Experience dans la vente B2B de biens d’équipement ou de services industriels.
• Mobilité pour déplacements réguliers dans le Grand Ouest.

Responsabilités

• Développer et animer le réseau de partenaires (70-75 % du temps).
• Suivre et promouvoir les solutions Alfa Laval auprès de clients finaux (25-30 % du temps).
• Mettre en œuvre une stratégie de croissance rentable sur le secteur.

Connaissances

Vente B2B

Développement commercial

Relation client

Maîtrise de l'anglais

Outils

CRM

Description du poste

Chaque jour, nous avons des opportunités d’avoir un impact positif - pour nos collègues, partenaires, clients et la société. Ensemble, nous innovons les solutions de demain et révélons tout le potentiel des ressources précieuses.

En confiance pour prendre des initiatives, nous remettons en question les idées conventionnelles pour développer des technologies de pointe qui inspirent le progrès dans des domaines essentiels tels que l'énergie, l'agroalimentaire, l'eau et la marine.

À mesure que nous avançons, l'esprit innovant et ouvert qui alimente notre culture de start-up âgée de 140 ans et notre croissance rapide, stimulent également notre développement personnel.

Ainsi, en façonnant un monde plus ingénieux et moins gaspilleur, nous construisons aussi nos carrières.

Vous êtes responsable du développement des ventes de composants process au sein des Business Units HFH (transfert de fluides) et FHT (échangeurs thermiques).

Produits concernés : pompes, vannes, agitateurs, boules de lavage, matériel d’installation, échangeurs thermiques.

Zone géographique : Grand Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine, et une partie de l’Occitanie).

Il s’agit d’un poste de channel sales, axé sur l’animation d’un réseau de partenaires intégrateurs process et OEM. Vos clients finaux sont principalement issus de l’industrie agroalimentaire (80 %), mais aussi pharmaceutique et cosmétique.

Vos missions principales :

Animation et développement du réseau de partenaires (70-75 % du temps) :

Suivi et croissance des partenaires existants

Identification de nouveaux besoins

Recrutement de nouveaux intégrateurs

Prescription directe auprès de certains clients finaux et sociétés d’ingénierie (25-30 % du temps) :

Promotion des solutions Alfa Laval pour maximiser le taux de transformation des offres

Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de croissance rentable sur votre secteur, en intégrant une approche multicanale et digitale. Vous contribuez également à la stratégie locale de la Business Unit et à ses plans d’action.

Poste en home office, avec déplacements réguliers sur le secteur

Travail en binôme avec une équipe sédentaire basée en région lyonnaise (devis, support technique)

Suivi des opportunités via notre CRM

Collaboration avec les équipes internationales, notamment au Danemark et en Suède

Vous avez une expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire industriel

Vous avez déjà exercé dans la vente B2B de biens d’équipement ou de services industriels

Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers dans le Grand Ouest

Bon niveau d'anglais requis

Pourquoi rejoindre Alfa Laval ?

Une entreprise engagée pour un avenir durable et inclusif

23 000 collaborateurs dans le monde, avec des sites à taille humaine

Une culture managériale inspirée de nos racines suédoises : proximité, autonomie, équilibre vie pro / perso

Un leader technologique en constante innovation

Vos avantages : Prime de 13e mois

Intéressement, participation, PEE

Accès aux avantages CSE

Remboursement à 50 % des titres de transport

Bureaux collaboratifs favorisant les échanges

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