Ingénieur Major Account – Croissance et Coordination Globale

Jungheinrich France SAS; Dijon; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Jungheinrich France SAS recherche un Responsable Major Account pour développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques au sein du réseau français. Vous assurerez l’intégration des comptes dans le réseau et fournirez les informations essentielles au service commercial.

Vous contribuerez à accroître la part de marché des Major Account, coopérerez étroitement avec les équipes locales et internationales et piloterez les négociations et les plans d’action régionaux avec une forte

Qualifications

• Formation Bac+5 exigée dans le domaine du commerce et management.
• 5 années d’expérience minimum en développement commercial BtoB et gestion de comptes stratégiques.
• Solide expérience dans la gestion de Grands Comptes ou de clients multi-sites.
• Maîtrise des techniques de négociation et de ventes complexes.
• Capacité à coordonner des interlocuteurs variés dans un environnement transverse.
• Autonomie et forte orientation résultats.
• Anglais opérationnel pour interaction avec les entités du Groupe et interlocuteurs internationaux.

Responsibilities

• Contribuer à la progression des ventes sur les axes stratégiques définis par l’entreprise.
• Animer et piloter les dossiers majeurs de votre région en collaboration avec les Managers des Ventes et Responsables Régionaux Commerciaux.
• Identifier et développer les opportunités de croissance au sein du portefeuille Major Account.
• Participer aux négociations commerciales et à la mise en place des accords-cadres selon les délégations.
• Accompagner les équipes terrain dans les démarches commerciales à forte valeur ajoutée.
• Coordonner et participer aux visites clients, démonstrations et soutenances commerciales.
• Suivre l’exécution des commandes et garantir le respect des engagements pris.

Skills

Autonomie

Organisation

Orientation résultats

Négociation

Leadership

Gestion multi-sites

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en Commerce, Management, Gestion ou École de Commerce

Job description

Jungheinrich France SAS recherche un Responsable Major Account pour développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques au sein du réseau français. Vous assurerez l’intégration des comptes dans le réseau et fournirez les informations essentielles au service commercial.

Vous contribuerez à accroître la part de marché des Major Account, coopérerez étroitement avec les équipes locales et internationales et piloterez les négociations et les plans d’action régionaux avec une forte