Ingénieur / Ingénieure commercial Senior - Secteur Public

SPIE ICS; Malakoff; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

SPIE ICS is seeking a Senior Sales Engineer to enhance its public sector team. The role involves developing key commercial relationships, managing tenders, and collaborating with technology partners. Candidates should have extensive experience in public sector sales and IT infrastructure.

Prestations

Indemnités repas

10 jours de RTT / an

Intéressement

Prime vacances

Congé paternité financé

Indemnités vélo / covoiturage

Qualifications

• 10 à 15 ans d'expérience dans le secteur public.
• Connaissance des infrastructures IT et services associés.

Responsabilités

• Développer des relations commerciales avec le secteur public.
• Gérer les appels d'offres et rédiger des propositions sur mesure.
• Assurer un reporting via Salesforce.

Connaissances

Relation avec les décideurs

Gestion d'appels d'offres

Conduite de négociations

Formation

Ingénieur(e) commercial(e)

Outils

Salesforce

Description du poste

SPIE ICS, acteur de référence dans les services informatiques (cybersécurité, infrastructures IT, environnement utilisateur, données intelligentes), recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Senior pour renforcer son équipe dédiée au secteur public.

Votre mission principale : développer les relations commerciales avec des acteurs clés du secteur public (social, éducation, santé, collectivités) et proposer des solutions IT à forte valeur ajoutée.

Vos responsabilités incluent :

• Analyser le marché : comprendre les enjeux IT du secteur public et anticiper les évolutions dans les domaines du social, de l’éducation, de la santé et des collectivités.
• Développer un portefeuille stratégique : fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles opportunités auprès de décideurs clés.
• Gérer les appels d’offres : rédiger des propositions sur mesure et piloter les réponses aux appels d’offres publics.
• Collaborer avec nos partenaires technologiques : construire des offres conjointes solides et adaptées aux besoins du marché.
• Suivre votre activité commerciale : assurer un reporting rigoureux via Salesforce et garantir l’atteinte de vos objectifs.
• Respecter les processus internes : appliquer les standards de qualité SPIE ICS dans toutes les étapes du cycle commercial.

Profil – Compétences requises :

• Ingénieur(e) commercial(e) avec une solide orientation secteur public et au moins 10 à 15 ans d’expérience.
• Très bonne connaissance des infrastructures IT et des services associés (intégration, AT, services managés).
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des enjeux spécifiques au secteur public.
• Expérience confirmée dans la gestion d’appels d’offres et la conduite de négociations de haut niveau.
• À l’aise dans la relation avec les décideurs et prescripteurs publics.

Témoignage :

Découvrez le témoignage de Filipe, Ingénieur d'Affaires pour SPIE ICS : https://youtu.be/F6-UWoGmwUc?si=cYm8mcZGGufgkGFs

Vos futurs avantages :

Profitez de nombreux atouts : indemnités repas (10€ / jour travaillé, prises en charge à 60 %), 10 jours de RTT / an, intéressement, participation aux bénéfices, prime vacances et un comité d’entreprise attractif. Un programme d'actionnariat salarié vous permet aussi de contribuer à notre succès. Bénéficiez d’un congé paternité intégralement financé, d’un congé pour endométriose (1 jour / mois) et d’indemnités vélo / covoiturage pour des déplacements durables. Et ce n’est pas tout, d’autres avantages vous attendent pour un meilleur équilibre pro / perso !

Le suivi :

Votre manager vous accompagnera au quotidien. En parallèle, la Direction des Ressources Humaines et l’équipe recrutement assureront votre intégration, avec un programme d’on-boarding sur site et digitalisé, comprenant des étapes clés, des échanges et des moments conviviaux.

L’évolution :

Votre implication, sérieux et dynamisme permettront à votre manager et au service RH de vous proposer diverses évolutions tout au long de votre carrière. SPIE ICS favorise la mobilité interne (horizontale, verticale, géographique).

Processus de recrutement :

Un premier entretien avec un(e) chargé(e) de recrutement, un second avec un opérationnel, puis un troisième avec une RRH.

Chez SPIE ICS, nous valorisons la compétence NR (Numérique Responsable) pour promouvoir des pratiques durables et éthiques. Nous encourageons la diversité et invitons tous les candidats, y compris en situation de handicap, à postuler pour enrichir notre entreprise.

Vous intégrerez SPIE ICS dans un périmètre certifié ISO 27001, garantissant des responsabilités en sécurité de l’information.