Ingénieur Grands Comptes IDF Expert Santé H / F

BERYL & CHARLES; Aubervilliers; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable du Développement pour renforcer ses équipes. Ce rôle clé implique la prospection de nouveaux clients B to B dans le secteur de la santé, où vous serez chargé d'identifier les besoins, d'établir des offres commerciales et de mener des négociations. Vous aurez l'opportunité de travailler avec un portefeuille de Grands Comptes et d'innover en proposant de nouvelles solutions de services. Si vous êtes orienté résultats et que vous avez un sens aigu du service client, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à la croissance d'une entreprise leader dans son domaine.

Qualifications

• Expérience en prospection et conquête de nouveaux clients B to B.
• Compétences en négociation et développement commercial dans le secteur de la santé.

Responsabilités

• Prospection et conquête de nouveaux clients sur le segment de la santé.
• Établir des offres commerciales et négocier avec les clients.

Connaissances

Prospection B to B

Négociation

Sens du service

Qualités relationnelles

Communication

Adaptabilité

Formation

Formation commerciale

Outils

Pack Office

Sales Force

Description du poste

Notre client est spécialiste et leader dans le domaine des Services aux entreprises, depuis plus de 70 ans.

Ils sont présents en France et à l'international. Groupe en pleine croissance, de belles opportunités sont à saisir pour compléter et renforcer leurs équipes.

Description du poste :

Rattaché(e) à la Chef des Ventes Région Ile de France, vous prenez en charge la prospection et la conquête de nouveaux clients B to B nationaux sur la base d'un portefeuille de prospects Grands Comptes sur le segment de la Santé.

• Identifier des besoins en prestations spécifiques sur ces marchés,
• Établir les offres commerciales avec le support du Bureau d'Études Central et de la Direction Commerciale.
• Négocier le marché́.

Responsable du Développement, vous animez le déploiement de vos comptes de votre portefeuille Grands Comptes :

• Vous serez en charge des opérations de prospection et de relances téléphoniques et / ou physiques.
• Vous devrez concevoir avec vos prospects et les opérationnels, les offres commerciales adaptées aux besoins exprimés et / ou décelés lors de vos rendez-vous et consultations, dans le respect de la cohérence financière, opérationnelle, technique et contractuelle.
• Vous assurez la vente des solutions de services lors des soutenances directement auprès de plusieurs types de donneurs d'ordre (acheteurs, chefs de services, directions opérationnelles, directions générales...).
• Vous mènerez les négociations tant budgétaires qu'organisationnelles.
• Vous serez l'acteur de la veille marché et concurrence.
• Identifier et proposer de nouvelles solutions de services permettant d'accroitre le chiffre d'affaires existant y compris celui lié aux autres métiers du groupe.

Pour l'ensemble de vos activités, vous assurez un reporting régulier et formalisé auprès de votre hiérarchie (Sales Force).

Profil recherché :

De formation commerciale, vous disposez idéalement d'une première expérience similaire acquise dans les métiers de services et spécifiquement le segment de la Santé.

Conquérir de nouveaux marchés est un challenge pour lequel vous avez démontré́ un réel savoir-faire. Vous avez le sens du service et de la satisfaction client.

Orienté(e) résultats, vous affichez un réel potentiel commercial, de la persévérance dans un environnement fortement concurrentiel.

Vous possédez de fortes qualités relationnelles, d'écoute et de communication. Vous êtes impérativement à l'aise avec l'outil informatique (Pack Office).

Vous êtes dynamique, organisé(e) et êtes capable d'adapter votre travail lors de pics d'activité́. L'anglais serait un plus.