INGENIEUR GRANDS COMPTES H/F

Jungheinrich France s.a.s.; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe

Variable

Véhicule

RTT

Intéressement/Participation

Résumé du poste

Jungheinrich France s.a.s. recherche un ingénieur grands comptes pour développer et piloter un portefeuille de clients majeurs, en exploitant le potentiel des produits et services du groupe.

Vous conduirez les négociations, déployerez des accords-cadres et organiserez le plan de vente avec les équipes régionales, tout en visant la rentabilité des comptes et le développement international.

Qualifications

• Bac+3/5 en commerce requis.
• Expérience en vente d'équipements industriels BtoB auprès de grands comptes.
• Anglais courant exigé.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille Grands Comptes et proposer un plan stratégique annuel.
• Identifier de nouvelles cibles et fixer des objectifs de vente annuels.
• Conduire les négociations et établir les accords-cadres, y compris à l'international.
• Animer le réseau de vente et assurer le suivi des actions et du planning.
• Établir et suivre le plan de vente mensuel et communiquer sur les dossiers majeurs.

Connaissances

Négociation

Vente B2B

Autonomie

Réactivité

Organisation

Formation

Bac+3/5 commerce

Description du poste

Avantages

• REMUNERATION FIXE
• VARIABLE
• VEHICULE
• RTT
• INTERESSEMENT/PARTICIPATION

Mission

L'ingénieur grands comptes a pour objectif principal de développer les ventes des clients Grands Comptes de son portefeuille en exploitant au maximum leur potentiel sur les produits, services et solutions du groupe Jungheinrich, tout en préservant la rentabilité des comptes.

À ce titre, ses missions sont orientées autour de plusieurs axes :

Gestion et développement d'un portefeuille de Clients Grands Comptes

• Proposer et suivre un plan stratégique annuel sur les comptes dont il a la charge
• Identifier de nouvelles cibles grands comptes à développer
• Proposer et s'engager sur les objectifs de ventes annuels de son portefeuille et sur leur réalisation
• Suivre son portefeuille de clients

• Animer le réseau de vente afin d'impulser une dynamique qui vise à développer son portefeuille de Clients (planning d'actions, objectifs, réunions de lancement et intermédiaires, monitoring notamment)
• Conduire les négociations commerciales en valorisant l'ensemble de l'offre Jungheinrich et en s'appuyant sur les ressources de l'entreprise
• Etablir les accords-cadres, les déployer et animer leur mise en place, y compris sur des comptes au niveau international

Reporting et communication

• Etablir un plan de vente mensuel et communiquer régulièrement sur les dossiers majeurs
• Référer avec les chefs des ventes régionales les cibles et priorités par agence sur les clients qu'il gère
• Etablir et suivre une veille active des actions de la concurrence

Profil

De formation supérieure en commerce de type Bac 3/5 vous aimez travailler en équipe. Vous disposez d'une première expérience dans la vente d'équipements industriels en B to B auprès d'une cible de clients Grands Comptes.

Vous êtes reconnu pour vos qualités de négociateur, votre combativité commerciale ainsi que pour votre sens du service client. Autonomie, réactivité et organisation font également partie de vos atouts. De plus vous avez un niveau d'anglais courant.

Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion du démètre. Si comme eux, vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe qui ne cesse de grandir, rejoignez la communauté Jungheinrich !