Ingénieur en Intelligence Artificielle H / F

Eurexo; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

A leading international group in high technology is looking for a Key Account Manager in the water and energy sector. This role involves developing strategic client relationships, managing key accounts, and implementing marketing strategies. The ideal candidate will have a background in electrical engineering and significant experience in technical sales. Join a dynamic team and contribute to innovative solutions in electrification and automation.

Qualifications

• Minimum 10 years of experience, including technical sales.
• Experience in energy distribution systems and control systems.

Responsabilités

• Develop and maintain relationships with strategic clients in water and energy sectors.
• Lead account development plans and market analysis.

Connaissances

Communication

Analytical Thinking

Team Orientation

Resilience

Formation

Diplôme en ingénierie électrique

Outils

CRM (SieSales)

Description du poste

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Dernière mise à jour : il y a 3 jours

• Offre sponsorisée

Description de poste

Groupe international, leader dans le secteur de la haute technologie, Siemens intervient dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la digitalisation.

Au sein de la division Smart Infrastructure (SI), l'activité EA (Electrification & Automation) est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits, systèmes, solutions et services pour la transmission et la distribution économiques, fiables et intelligentes de l'énergie électrique.

La croissance de nos activités nous amène à rechercher un(e) responsable de développement de Grands Comptes dans le domaine de l’eau et de l’énergie.

Vos missions

• Faire partie d'une équipe d'experts sectoriels opérationnellement rattachés au siège et de responsables de comptes en région, dédiée aux comptes stratégiques/nommés dans les secteurs de l’eau, des produits chimiques et de la fourniture d’énergie.
• Assumer la responsabilité des ventes verticales – développement commercial des solutions/systèmes et gestion des comptes principaux dans les secteurs de l’eau (Veolia, Sidem…) et de la fourniture d’énergie (par ex. Neoen, Voltalia, Akuo).
• Établir, développer et maintenir des relations avec les clients à tous les niveaux de management, en se concentrant sur leurs sièges sociaux tout en travaillant avec les équipes de vente locales, en constituant un « visage unique pour le client ».
• Représenter l’activité EA ainsi que la division Smart Infrastructure auprès du comité en charge du segment des industries lourdes au niveau du groupe Siemens.
• Développer et mettre en œuvre des concepts et stratégies marketing pour les comptes concernés au niveau mondial.
• Intégrer l'équipe responsable des accords-cadres avec ces clients stratégiques.
• Diriger les plans de développement de comptes (ADP), comprenant des analyses de marché, la définition d'objectifs stratégiques, la transparence via la déclaration de projets dans notre outil CRM (SieSales), et effectuer le suivi des objectifs des responsables de comptes locaux pour assurer la réussite commerciale.
• Identifier les besoins du marché et explorer de nouvelles opportunités commerciales, puis les développer dans votre domaine de responsabilité. Effectuer la planification budgétaire et les évaluations prévisionnelles.
• Organiser des événements réunissant les experts des grands comptes et ceux de Siemens pour échanger sur les nouvelles technologies.

Vos atouts pour réussir :

• Diplôme en ingénierie électrique avec un minimum de 10 ans d'expérience professionnelle, incluant plusieurs années dans la vente technique.
• Bonne connaissance des appareillages MT (HTA) et BT, du portfolio de Protection et Contrôle-Commande, et expérience en technologie de sous-stations conteneurisées (E-House).
• Expérience dans la vente directe de systèmes/solutions de distribution d'énergie ainsi que de systèmes de Protection et Contrôle-Commande à des clients régionaux et internationaux.
• Une expérience dans le secteur de l’eau et du traitement des eaux usées est souhaitée.
• Aisance dans l’approche de clients internationaux et bonne compréhension de leur comportement d'investissement et d'achat, avec une expérience d'au moins 2-3 ans.
• Expérience dans le développement de modèles commerciaux lors des phases FEED et de soumissions EPC, avec capacité à estimer le niveau de compétitivité requis.
• Savoir-faire dans la mise en place d’accords-cadres mondiaux dans un secteur industriel est un atout.
• Aptitude à communiquer, esprit analytique, orientation équipe, résilience et compétences sociales.
• Ouverture aux déplacements internationaux (minimum 30 % du temps).
• Expérience dans un contexte interculturel, capacité à coopérer avec des collègues et responsables de comptes de différentes régions.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit. La connaissance de l’allemand est un atout supplémentaire.

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