INGENIEUR(E) D’ETUDES COMMERCIALES (H/F)

DARCOR; Blois; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans les services aux collectivités recherche un(e) professionnel(le) pour le développement commercial. Vous serez chargé(e) d'élaborer des offres pour les marchés publics et privés, tout en assurant la liaison avec les clients. Ce poste nécessite un diplôme technique, une expérience en BtoB, et la capacité de travailler sur des projets innovants.

Qualifications

• Expérience en élaboration d'offres commerciales dans une entreprise de services BtoB.
• Connaissance des marchés publics et de la procédure d'appel d'offres.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents mais courts.

Responsabilités

• Découvrir les cahiers des charges pour évaluer leur faisabilité.
• Elaborer des dossiers techniques et visiter les sites des clients.
• Participer aux soutenances en tant qu'expert du dossier.

Connaissances

Maîtrise des outils bureautiques

Méthodologie

Sens de l'innovation

Sens de la réussite commerciale

Formation

Diplôme de l'enseignement supérieur technique ou commercial

Outils

Excel

Description du poste

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France comme à l’international depuis 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client

Notre client est un acteur incontournable des services aux collectivités et aux entreprises. Il maîtrise de nombreuses prestations liées à la gestion immobilière : l’accueil, la maintenance technique, la propreté et le nettoyage, les services environnementaux, les espaces verts, etc. Résultat d’une forte implantation et d’une très forte culture du respect des engagements pris, il est à même d’imaginer et déployer des solutions réellement innovantes pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Anticipant les nouvelles perspectives d’un marché déjà en forte croissance, il souhaite recruter, en priorité pour les régions Hauts-de-France et Normandie, un(e) professionnel(le).

Votre mission

Vous participerez au développement commercial (nouveau business), principalement sur les marchés publics, dans une large zone du Nord de la France. Vous accompagnerez également les directions régionales dans l’élaboration des offres pour le renouvellement de marchés privés importants.

Vos responsabilités

1. Découvrir les cahiers des charges, toujours spécifiques à chaque collectivité (RC, CCAG, CCTG), et étudier leur faisabilité pour décider de poursuivre ou non.
2. Elaborer les dossiers techniques : dimensionnement, organisation des moyens (main d’œuvre, matériel, produits, investissements, sous-traitance). Vous serez en relation avec les représentants des clients pour visiter les sites, poser des questions, proposer des solutions, et élaborer une proposition financière homogène pour tous les sites du même client, en utilisant un compte d’exploitation prévisionnel.
3. Participer aux soutenances auprès des clients en étant l’expert du dossier, en répondant aux objections et en proposant des alternatives différenciantes.
4. Après signature, présenter les engagements aux cadres opérationnels chargés de la mise en œuvre et de l’exploitation des prestations.

Profil recherché

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur technique ou commercial, si possible.
• Expérience en élaboration d’offres commerciales dans une entreprise de services BtoB (FM, propreté, multi-services).
• Maîtrise avancée des outils bureautiques, notamment Excel.
• Connaissance approfondie des marchés publics, notamment la procédure d’appel d’offres, la négociation et le dialogue compétitif.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents mais courts.
• Méthodologie, respect des délais, sens de l’innovation et goût pour la réussite commerciale.

Candidature

Merci d’adresser votre dossier (CV + LM) sous la référence IEC 59 à [e-mail]. Après validation lors d’un premier entretien, vous rencontrerez rapidement vos futurs interlocuteurs, dont votre futur N+1, en toute confidentialité.