Ingénieur(e) d'Affaires Confirmé(e) - BFA H/F

ADEOZ; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en IT recherche un Ingénieur d'Affaires Confirmé pour développer un portefeuille clients dans le secteur dynamique des technologies. Ce rôle clé implique la prospection, la gestion des relations clients et la négociation commerciale. Vous rejoindrez une équipe innovante qui valorise la qualité d'intervention et l'excellence. Si vous êtes passionné par les interactions humaines et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez un acteur majeur qui accompagne les entreprises dans leur transformation numérique et faites partie d'une culture d'entreprise axée sur l'humain.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac +5, avec 2 à 5 ans d'expérience en ESN.
• Capacité à créer des liens et à gérer des relations clients.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients dans le secteur IT et Télécommunications.
• Prospection, ouverture de comptes et gestion des besoins clients.
• Négociation commerciale et suivi des consultants.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Gestion de carrières

Intelligence relationnelle

Formation

Bac +5 Ecole d'ingénieur

Bac +5 Ecole de commerce

Outils

LinkedIn Sales

Outils de communication (Téléphone, mail)

Description du poste

ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Ingénieur(e) d'Affaires Confirmé(e) H / F.

Notre client est un cabinet de conseil en IT, fondé en 2007, représentant 900 collaborateurs et présent à Paris, Sophia-Antipolis, Aix-en-Provence, Montpellier, Toulouse, Nantes... Et bientôt sur de nouveaux territoires ! Sa mission ? Connecter les meilleurs talents aux entreprises pour leur donner un temps d'avance.

Ils accompagnent leurs clients dans l'intégralité de leurs besoins en transformation numérique à travers de nombreux domaines d'expertises : Software Engineering, Finance, Pilotage de projets, DEVOPS, Data, Cloud, Cybersécurité ou encore Agilité.

Intervenant aussi bien dans les secteurs de la Banque, de l'Assurance, des Télécommunications que de l'Industrie ou des Transports, aujourd'hui 40% des entreprises du CAC40 sont clientes de notre client.

Au sein de la Business Unit Technologies, votre objectif est de développer votre portefeuille clients (BFA) dans le secteur de l'IT, du Réseau et des Télécommunications tout en maintenant un très haut niveau de qualité d'intervention :

1. Prospection téléphonique & chasse
2. Ouvertures de comptes
3. Réalisation des RDV Clients (présence terrain importante)
4. Recueil et analyse des besoins clients
5. Construction des réponses aux Appels d'Offres
6. Recrutement des futurs consultants
7. Evaluation technique et fonctionnelle des candidats
8. Identification des projets cibles
9. Choix du type de recrutement proposé au candidat
10. Organisation et participation aux entretiens clients
11. Négociation commerciale et salariale
12. Négociation commerciale : tarif, date de démarrage et autres modalités contractuelles
13. Management et gestion de carrières des consultants de votre périmètre
14. Suivi régulier des consultants (au minimum une rencontre mensuelle)
15. Organisation des points de missions trimestriels avec les clients et consultants
16. Gestion des situations complexes

Votre profil :

Diplômé(e) d'un Bac +5 Ecole d'ingénieur / Ecole de commerce / Cursus universitaire ou équivalent, vous rêvez d'intégrer LA Best Work Place !

Vous avez entre 2 et 5 ans d'expérience en ESN et idéalement sur des comptes clients dans le secteur BFA.

Vous aimez la prospection, maniez tous les outils avec efficacité (Téléphone, mail, Linkedin sales, salons, réseau, déjeuner...) et êtes en succès. Vous aimerez le terrain et rencontrer vos interlocuteurs physiquement pour nouer des relations clients long terme, on dit de vous que vous avez une grande capacité à créer des liens !

Vous êtes dynamique, tenace, investi(e) et possédez une intelligence relationnelle.