Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e)

ALCYOR; Lyon; Vor Ort; EUR 50.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Ticket restaurant

Forfait mobilité durable

Mutuelle

Intéressement

Zusammenfassung

ALCYOR, basé à Lyon, recrute un Ingénieur d’affaires pour développer des relations commerciales durables dans la région lyonnaise et gérer un portefeuille prospects et clients, tous secteurs confondus.

Vous conduirez la prospection, définirez la stratégie commerciale et rédigerez des propositions. Le poste inclut le pilotage contractuel, le suivi administratif et le reporting CRM, avec une rémunération fixe et variable.

Qualifikationen

• Prendre en charge et développer un portefeuille de prospects et de clients en région lyonnaise.
• Réaliser prospection et rendez-vous, capter les besoins.
• Établir une stratégie commerciale et actions associées.
• Gérer relations clients/prospects et rédiger propositions commerciales.
• Pilotage contractuel et suivi administratif des prestations.
• Reporter l’activité commerciale dans le CRM.
• Animer réseau et participer à des événements.
• Identifier opportunités et recommander des solutions adaptées.

Aufgaben

• Prospecter et développer le portefeuille en région lyonnaise, en lien avec les objectifs commerciaux.
• Analyser les comptes pour détecter les opportunités et prioriser les actions.
• Présenter et défendre des propositions, rédiger des comptes rendus et suivre les offres.
• Maintenir des relations durables et assurer le reporting dans le CRM.

Kenntnisse

Forte fibre commerciale

Prospection réseau

Analyse compte

Aisance relationnelle

Communication écrite

Rigueur autonomie

Posture professionnelle

Tools

CRM

Jobbeschreibung

En tant qu’Ingénieur(e) d’affaires, vous aurez notamment la responsabilité de construire et développer de nouvelles relations commerciales et des opportunités durables. Cela implique:

• La prise en charge et le développement d’un portefeuille de prospects et de clients, tous secteurs confondus – en région lyonnaise

• Des travaux de prospection : étude et construction d’un PAC, mise en œuvre d’actions de prospection (réalisation des rendez-vous de découverte, captation de besoins)

• La définition d’une stratégie commerciale au sein d’un portefeuille de clients/prospects et la mise en œuvre des actions associées

• Le développement, l’entretien et la gestion de relations solides avec les clients et prospects

• La rédaction de propositions commerciales, la participation aux phases d’avant-vente et la rédaction des réponses aux Appels d’Offres

• Le pilotage contractuel, le suivi administratif des prestations

• Le reporting de l’activité commerciale dans le CRM

• L’animation de réseau et la participation à des événements

• L’identification d’opportunités et la formulation de recommandations adaptées aux enjeux des clients et prospects, en s’appuyant sur une bonne compréhension de leur contexte et de nos offres de services

La rémunération sera composée d’une partie fixe et d’un variable représentant un pourcentage de la rémunération fixe.

Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personnalité engagée, avec une forte appétence pour la relation humaine et le développement commercial.Vous êtes animé(e) par l’envie d’accompagner vos clients dans la durée, de comprendre leurs enjeux et de leur proposer des solutions pertinentes, dans un esprit de partenariat et de confiance. Vous avez une expérience avérée de 5 à 7 ans dans le secteur de l’IT lyonnais (idéalement en ESN).

Ce qu’on attend de vous :

• Forte fibre commerciale : vous prospectez, animez un réseau et construisez une stratégie de développement.
• Vous savez analyser un compte, détecter des opportunités et prioriser vos actions.
• Aisance relationnelle : vous aimez créer du lien, écouter, comprendre, challenger et construire des relations durables.
• Compétences en communication : vous savez présenter, reformuler, argumenter et rédiger (propositions commerciales, comptes rendus, présentations…).
• Rigueur et autonomie : vous assurez le reporting dans le CRM, la gestion d’informations, le suivi des actions et le respect des délais.
• Force de proposition : vous savez apporter une valeur complémentaire à nos clients en proposant plus qu’un profil.
• Sens de la représentation : vous représentez Alcyor auprès des clients et partenaires avec professionnalisme, transparence et pertinence.
• Posture humaine et relationnelle : vous faites preuve d’écoute active, d’empathie et de sens du service.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous vous demandez encore pourquoi nous rejoindre?Chez Alcyor, vous trouverez un environnement basé sur l’échange et la collaboration, où l’attention particulière portée à chacun permet de construire une confiance réciproque. Cet état d’esprit fait partie intégrante de notre ADN, et vous serez amené(e) à l’incarner et à le représenter au quotidien.

En rejoignant Alcyor, vous travaillerez également en lien direct avec le dirigeant de l’entreprise. Cette proximité vous permettra de contribuer aux réflexions stratégiques et commerciales qui accompagnent le développement de l’entreprise.

Benefits

En plus du cadre de travail, plusieurs dispositifs sont en place afin d’apporter des solutions au quotidien (ticket restaurant, forfait mobilité durable, mutuelle, intéressement…).

• ticket restaurant
• forfait mobilité durable
• mutuelle
• intéressement

En conclusion : si vous partagez notre vision et souhaitez représenter fièrement nos valeurs, rejoignez l’aventure Alcyor !