Ingénieur commercial sûreté F/H

Horoquartz; Massy; Hybride; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte Restaurant

Télétravail possible 8–10 jours/mois

Mobilité durable (jusqu’à 400 €/an)

CSE: chèques vacances, CESU

Résumé du poste

Horoquartz recrute un responsable commercial dédié à l’activité de sûreté électronique en Île-de-France. Vous développez votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez les projets de la qualification du besoin jusqu’à la réalisation commerciale.

Vous prospectez le marché et développez de nouveaux contrats, tout en assurant le suivi du portefeuille existant et les démonstrations des solutions adaptées.

Qualifications

• 5 ans minimum d’expérience sur un poste similaire dans la vente de solutions.
• Expérience dans la vente de solutions de sûreté ou sécurité électronique.
• Capacité à détecter les besoins et à qualifier les opportunités.
• Maîtrise du CRM et du cycle de vente de l’offre.

Responsabilités

• Prospecter le marché en Île-de-France et développer de nouveaux clients et contrats.
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille existant.
• Réaliser démonstrations et proposer des solutions adaptées.
• Construire des propositions techniques et financières avec le soutien du bureau d’études.
• Préparer et coordonner les dossiers d’appels d’offres et négocier les offres.
• Renseigner les informations commerciales dans le CRM et suivre les affaires jusqu’à la concrétisation.
• Participer aux réunions et salons clients et assurer une veille marché.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Maîtrise CRM

Détection des besoins

Suivi des affaires

Permis de conduire

Description du poste

Au sein du Département Sûreté, vous contribuez au développement commercial de l’activité de sûreté électronique sur votre territoire, l’Ile de France. Vous développez votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez les projets de la qualification du besoin jusqu’à la concrétisation de l’affaire.

Prospecter le marché et développer de nouveaux clients et contrats.

Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.

Détecter, analyser et qualifier les besoins des clients.

Réaliser des démonstrations et proposer des solutions adaptées aux attentes des clients.

Promouvoir l’offre du Département Sûreté.

Construire les propositions commerciales techniques et financières avec l’appui du bureau d’études.

Préparer et coordonner les dossiers d’appels d’offres avec les différents services concernés.

Négocier les offres avec les clients et assurer leur suivi jusqu’à la concrétisation de l’affaire.

Renseigner et mettre à jour les informations commerciales dans le CRM.

Assurer une veille sur les besoins des clients, les marchés et les évolutions de l’offre.

Participer aux réunions commerciales, salons et événements clients.

Vous travaillerez en interaction avec le Département Sûreté, le Département GTA, les fonctions supports, le bureau d’études, les clients et les prestataires.

Pré-requis du poste

Le profil recherché

Vous disposez impérativement :

• de 5 ans minimum d’expérience sur un poste similaire ;
• d’une expérience dans la vente de solutions de sûreté ou de sécurité électronique auprès de clients finaux ;
• d’une expérience en prospection commerciale ;
• de compétences en détection des besoins, négociation et suivi des affaires ;
• d’une bonne maîtrise d’un CRM ;
• du permis de conduire.

Une expérience dans les domaines du contrôle d’accès, de la vidéosurveillance, des systèmes anti-intrusion ou plus largement de la sécurité électronique sera particulièrement pertinente.

Votre personnalité

Vous êtes proactif(ve), adaptable et réactif(ve).

Votre sens du client, votre capacité à comprendre des besoins techniques et votre aisance dans les échanges avec différents interlocuteurs vous permettent de construire des relations commerciales durables.

L’esprit d’équipe sera également apprécié pour travailler efficacement avec les différents services impliqués dans les projets.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez le Département Sûreté et une équipe de 16 commerciaux, dans un environnement où la dimension commerciale s’appuie sur une expertise technique et sur la collaboration avec un bureau d’études et les différents services de l’entreprise.

Quels avantages salarié(e) chez Horoquartz?

• Véhicule de fonction
• Carte Titre Restaurant 10,10 € / jours travaillé
• Télétravailpossible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)
• Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an)
• CSE : chèques vacances, CESU

Envie de rejoindre l’aventure ?

Si vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions de sûreté électronique et souhaitez poursuivre votre développement commercial dans un environnement technique, nous serons ravis d’échanger avec vous.