Ingénieur(e) Commercial(e) - IT F/H

adista; Caen; Hybride; EUR 48 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Mobilité interne

Réseau national

Résumé du poste

adista, acteur majeur du Cloud et des télécoms, recherche un chargé d’affaires pour développer et piloter un portefeuille de clients PME/ETI et collectivités en B2B, s’appuyant sur nos offres Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés.

Vous collaborerez avec les Chargés de comptes, les Ingénieurs Avant-Vente et l’équipe Marketing pour proposer des offres rentables, répondre aux appels d’offres et assurer le suivi du portefeuille.

Qualifications

• Expérience de 5 ans de vente de solutions informatiques, de produits IT/ télécoms en B2B.
• Maîtrise la culture digitale et les évolutions technologiques.
• Goût du challenge et culture du résultat.
• Bon relationnel et esprit d'équipe.
• Respect des principes d'action: obsession du client, esprit d'équipe, simplicité, écoute, innovation.

Responsabilités

• Développer et piloter ton portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités).
• Rédiger des offres commerciales dans le respect des conditions de vente et de rentabilité.
• Participer à l'élaboration de réponses aux appels d'offres et au chiffrage des propositions.
• Se positionner comme conseiller pour clients/prospects et accompagner vers de nouveaux projets.
• Participer à des manifestations professionnelles pour gagner en visibilité et collecter des informations sur le marché.

Connaissances

Vente B2B IT

Culture digitale

Esprit d'équipe

Culture du résultat

Écoute et conseil

Description du poste

Chez adista, nous sommes là pour simplifier la vie des PME, ETI et des collectivités, pas pour leur ajouter un casse-tête de plus. Nous combinons le meilleur de la tech et le meilleur de nos talents pour livrer des services agiles, adaptés, et vraiment utiles.

Et pour ça, nous avons besoin de toi !

Marque du groupe inherent, adista est le partenaire de proximité, engagé et expérimenté sur lequel on peut compter. Nous concevons des solutions IT innovantes et sur mesure : Cloud, Cybersécurité, Télécommunications, Services managés. En s’appuyant sur plus de :

• 1 300 collaborateurs et collaboratrices engagés,
• 40 agences et 16 datacenters partout en France,
• 350 M€ de chiffre d’affaires en 2025

Alors, envie de rejoindre le 1er Opérateur cloud et télécom alternatif BtoB français dont on n’a pas fini d’entendre parler ?

Au sein de la Direction Commerciale Nord Ouest, tu deviendras clé pour commercialiser des services essentiels au fonctionnement de tes clients (Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés...).

Une équipe passionnée, des défis stimulants et un impact concret sur l’avenir du numérique t’attendent !

Tes futurs challenges : / Ce que tu vas faire au quotidien :

• Développer et piloter ton portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, …),
• Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité des affaires,
• Participer à l'élaboration de réponses aux dossier Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions,
• Se positionner en force de conseil pour tes clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets,
• Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons…) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l’information (concurrence, marché…).

Les équipes avec lesquelles tu COOPERES au quotidien

• Les Chargés de comptes : t'apportent leur assistance sur le suivi clients (commandes, devis et suivis de dossiers) et fournisseurs (suivi des demandes de cotation),
• Les Ingénieurs Avant-Vente : t'assurent de la garantie et de la faisabilité technique du projet client et t'apportent leur expertise,
• Les différents experts de l’entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d’Offres, Experts) : A tes côtés et ceux de tes clients pendant toute la durée de vie de nos services,
• Notre équipe Marketing et Communication : au bénéfice du déploiement de campagnes nationales, de campagnes régionales mises en œuvre par votre Responsable Régional des Ventes, ou pour mieux utiliser les outils existants (documents, bases de données …).

Rejoins l’aventure adista ! Le poste est fait pour TOI si…

• Tu disposes d’une expérience de 5 ans de vente de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B
• Sur le plan technique, tu maitrises la culture digitale et les évolutions technologiques,
• Tu aimes travailler en équipe et dans la bonne humeur,
• Tu as le goût du challenge et la culture du résultat,
• Tu partages nos 5 principes d'action : l’obsession du client, l’esprit d’équipe, la simplicité, l’écoute, l’innovation.

Pourquoi choisir adista ?

• Cadre moderne : agences régulièrement rénovées, bureaux bien équipés, espaces de détentes et café à volonté pour booster ta journée.
• Equilibre pro/perso : 2 jours de télétravail par semaine si tu préfères ta marque de café.
• Opportunités d’évolution : formations et certifications pour accompagner ton développement, 15 % de nos postes pourvus en mobilité interne.
• Mobilité géographique possiblegrâce à notre réseau de 40 agences en France.
• Entreprise engagée et reconnue : Forfait de mobilitédurable,labellisée Ecovadis Gold et reconnue Best Managed Company.
• Engagement dans la prise en charge de la santé mentale via la plateforme Moka.Care.
• Congés supplémentaires (sociétal, Politique Handicap,...).

Et bienvenue chez adista !

Chez nous, chaque candidature compte : nous valorisons la diversité et assurons un retour à chacun.