Ingénieur(e) Commercial(e) IT F/H

Inherent; Aix-en-Provence; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Mobilité géographique possible

Formations et certifications

Évolution de carrière

Soutien santé mentale

Résumé du poste

adista est à la recherche d’un(e) conseiller(ère) commercial(e) expérimenté(e) pour développer et piloter un portefeuille clients PME/ETI et collectivités dans la région Sud-Est.

Vous rédigerez des offres rentables, répondrez aux appels d'offres et conseillerez vos clients pour les accompagner vers de nouveaux projets.

Travail en équipe avec les ventes, avant-vente et marketing, avec deux jours de télétravail par semaine et des perspectives d’évolution.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en vente de solutions IT/télécoms en B2B.
• Maîtrise des cycles de vente et rédaction d’offres commerciales rentables.
• Goût du travail en équipe et orientation résultats.

Responsabilités

• Développer et piloter ton portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités).
• Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité.
• Participer à l'élaboration de réponses aux dossiers Appels d'Offres et au chiffrage.
• Conseiller tes clients/prospects et les accompagner vers de nouveaux projets.
• Participer à des salons et réseaux professionnels pour gagner en visibilité.

Connaissances

Vente B2B IT

Gestion portefeuille

Description du poste

Chez adista, nous sommes là poursimplifier la vie des PME, ETI et des collectivités, pas pour leur ajouter un casse-tête de plus. Nous combinons le meilleur de la tech et le meilleur de nos talents pour livrer des servicesagiles, adaptés, et vraiment utiles.

Et pour ça, nous avons besoin de toi !

Marque du groupe inherent, adista est le partenaire de proximité, engagé et expérimenté sur lequel on peut compter. Nous concevons des solutions IT innovantes et sur mesure : Cloud, Cybersécurité, Télécommunications, Services managés.

• 1 300 collaborateurs et collaboratrices engagés,

• 40 agences et 16 datacenters partout en France,

• 350 M€ de chiffre d’affaires en 2025

Alors, envie de rejoindre le 1er Opérateur cloud et télécom alternatif BtoB français dont on n’a pas fini d’entendre parler?

Ton rôle:

Au sein de laDirection Commerciale Sud Est, tu deviendras clé pour commercialiser des services essentiels au fonctionnement de tes clients (Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés...).

Une équipe passionnée,des défis stimulants et un impact concret sur l’avenir du numérique t’attendent !

Tes futurs challenges / Ce que tu vas faire au quotidien :

• Développer et piloter ton portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, …),

• Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité des affaires,

• Participer à l'élaboration de réponses aux dossier Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions,

• Se positionner en force de conseil pour tes clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets,

• Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons…) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l’information (concurrence, marché…).
  

Les équipes avec lesquelles tu COOPERES au quotidien

• Les Chargés de comptes : t'apportent leur assistance sur le suivi clients (commandes, devis et suivis de dossiers) et fournisseurs (suivi des demandes de cotation),

• Les Ingénieurs Avant-Vente : t'assurent de la garantie et de la faisabilité technique du projet client et t'apportent leur expertise,

• Les différents experts de l’entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d’Offres, Experts) : A tes côtés et ceux de tes clients pendant toute la durée de vie de nos services,

• Notre équipe Marketing et Communication : au bénéfice du déploiement de campagnes nationales, de campagnes régionales mises en œuvre par votre Responsable Régional des Ventes, ou pour mieux utiliser les outils existants (documents, bases de données …).
  

Rejoins l’aventure adista ! Le poste est fait pour TOI si…

• Tu disposes d’une expérience de5ans de vente de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B

• Sur le plan technique, tu maitrises la culture digitale et les évolutions technologiques,

• Tu aimes travailler en équipe et dans la bonne humeur,

• Tu as le goût du challenge et la culture du résultat,

• Tu partages nos 5 principes d'action: l’obsession du client, l’esprit d’équipe, la simplicité, l’écoute, l’innovation.
  

Pourquoi choisir adista ?

• Cadre moderne:agences régulièrement rénovées, bureaux bien équipés, espaces de détentes et café à volonté pour booster ta journée.

• Equilibre pro/perso : 2 jours de télétravail par semaine si tu préfères ta marque de café.

• Opportunités d’évolution : formations et certifications pour accompagner ton développement, 15 % de nos postes pourvus en mobilité interne.

• Mobilité géographique possiblegrâce à notre réseau de 40 agences en France.

• Entreprise engagée et reconnue : Forfait de mobilitédurable,labelliséeEcovadis Gold et reconnueBest Managed Company.

• Engagement dans la prise en charge de la santé mentale via la plateforme Moka.Care.

• Congés supplémentaires (sociétal, Politique Handicap,...).

Chez nous, chaque candidature compte : nous valorisons la diversité et assurons un retour à chacun.

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Et bienvenue chez adista!