Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes/key Account Manager (H/F)

RELX International; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

LexisNexis Legal & Professional recherche un Key Account Manager bilingue FR/EN pour accompagner ses grands comptes dans le secteur juridique et SaaS. Vous serez Responsable du développement commercial, de la satisfaction client et de la conclusion de contrats, en France et à l’étranger.

Le poste exige au moins 3 ans d’expérience en ventes B2B SaaS ou dans le domaine juridique, avec une forte capacité à négocier et à travailler dans un contexte international.

Qualifications

• Formation Bac+5 exigée dans le domaine commercial ou ingénierie.
• Minimum 3 années d’expérience en vente B2B SaaS ou dans un éditeur juridique/équivalent.
• Maîtrise de l’anglais professionnel et de la négociation commerciale dans un contexte international.

Responsibilities

• Commercialiser les offres et services conformément au plan d’action commercial.
• Développer les grands comptes, fidéliser et entretenir la relation client.
• Conduire les négociations et signer les contrats conformes aux normes internes.
• Identifier les décideurs et déployer l’offre commerciale auprès des clients internationaux.
• Utiliser les outils CRM et rendre compte de l’avancement des deals.

Skills

Anglais courant

Négociation

Gestion de comptes clés

Education

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Tools

Salesforce

Job description

À propos de l'équipe

LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.

LexisNexis continue sa croissance sur son activité de solutions online et renforce son équipe en proposant un poste de Key Account Manager (bilingue français/anglais) auprès de nos grands comptes marchés Avocats, Entreprises et Notaires, en assurant la satisfaction de nos clients existants et développera l'activité commerciale de la Business Unit.

Rattaché(e) au Directeur des ventes, le profil de Key Account Manager est le point d'entrée unique commercial pour ses clients.

Il est responsable de la bonne compréhension des besoins du client, le conseille sur les stratégies à adopter,

Il est responsable de la qualité des propositions, s'assure de la qualité des services rendus

Enfin, il sert d'ambassadeur pour présenter l'ensemble de nos offres commerciales Groupe (activité de cross selling sur les produits internationaux du groupe)

Vos missions principales seront :

Développement commercial

• Commercialiser les offres, produits et services conformément aux plans d'actions commerciaux et aux objectifs,
• Développer les comptes existants : nouvelles opportunités de projets, fidéliser la clientèle, entretenir la relation avec le client,
• Négocier et signer de nouveaux deals (établir une stratégie en approche conquête)
• Identifier de nouveaux décideurs chez les clients afin de déployer l'offre commercial, assurer une maitrise du relationnel pour se mettre en position d'influer sur la stratégie du client,
• Assurer la prospection commerciale sur ses Grands Comptes : définition de cibles, identification de comptes, suivi réguliers des besoins exprimés par les clients...,
• Contribuer à la définition du plan d'actions commercial avec la Direction de la BU ou le Sales Manager, mettre en œuvre les plans d'actions avec les clients, les équipes internes et les partenaires,

Proposition, Négociation et Contractualisation

• Piloter la construction de proposition commerciales avec les différents acteurs (avec la directrice du développement de l'activité, le responsable pricing, etc...),
• Présenter et soutenir nos offres de solutions auprès des clients en France et à l'étranger,
• Mener la négociation pour aboutir à une proposition adéquate aux besoins et contraintes des deux parties,
• Conclure et faire signer les propositions et contrats, selon les normes et règles établies au sein de LexisNexis,
• Dynamiser la vente de l'ensemble de notre portfolio d'offres commerciales auprès de nos clients existants avec l'ensemble des acteurs du service commercial et autres services,
• Atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale

Suivi Commercial

• S'assurer de la bonne réalisation des prestations et produits vendus, veiller à la satisfaction des clients ; accompagner le traitement des éventuels litiges en lien avec les services ADV

Suivi d'activité

• Utiliser les outils pour l'actualisation et le suivi des actions commerciales, reporting quotidien au sein de notre outil CRM (SalesForce), suivi du pipe, etc...,
• Dans le cadre de points d'activité commerciale, rendre régulièrement compte des actions engagées et de leur stade d'avancement,

Profil recherché

Issu(e) d'une formation Bac+5 (Ecole de commerce ou d'école d'ingénieur de préférence), vous avez au minimum 3 ans d'expérience chez un éditeur juridique ou une société de service en responsabilité de vente d'une solution verticale en SaaS et/ou une expérience réussie de gestion de clients grands comptes dans un secteur compétitif et concurrentiel

Vous avez déjà évolué dans un environnement international, vous parlez anglais couramment de manière professionnelle.

Votre capacité de prise de recul vous permettra de mieux comprendre les environnements et enjeux clients.

Vous avez des bonnes capacités de négociation, êtes structuré et démontrez une aisance rédactionnelle pour des écrits professionnels.

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de trava