Ingénieur(e) Commercial(e) - France Ouest et DROM-COM

VIDAL; Issy-les-Moulineaux; Hybride; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Avantages groupe

Résumé du poste

VIDAL, acteur incontournable de la e-santé, recherche un Ingénieur Commercial(e) pour piloter un portefeuille d’établissements de santé publics et privés sur le territoire France Ouest et DROM-COM. Poste rattaché au siège d’Issy-les-Moulineaux, avec déplacements fréquents et télétravail possible.

Vous assurez le renouvellement des contrats, l’upsell des offres et le cross-sell, défendez la valeur des solutions VIDAL et développez le chiffre d’affaires tout en fidélisant les interlocuteurs clés

Qualifications

• Formation et expérience en vente dans le secteur de la e-santé ou édition logicielle.
• Au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire dans les marchés publics.
• Excellentes qualités relationnelles et esprit d’équipe.
• Maîtrise des techniques de négociation et de fidélisation.

Responsabilités

• Piloter les renouvellements : anticiper les échéances et négocier pour maximiser la rétention.
• Revaloriser les contrats (Upsell) et faire évoluer les abonnements vers des offres à plus forte valeur.
• Détecter des opportunités (Cross-sell) et générer du chiffre d’affaires additionnel.
• Fidéliser les comptes par une relation de confiance et un partenariat à long terme.
• Créer des synergies avec nos partenaires éditeurs et suivre leurs déploiements.
• Représenter VIDAL lors de salons et d’actions de promotion.

Connaissances

Sens du service client

Négociation commerciale

Relation client hospitalier

Autonomie

Formation

Formation commerciale et/ou scientifique

Description du poste

Envie de donner du sens à votre talent commercial en rejoignant un acteur incontournable de la e-santé ?

Rejoindre VIDAL, c’est intégrer une entreprise experte et engagée au service de la sécurité du médicament. Afin d’accompagner notre croissance sur le marché hospitalier, nous recherchons notre futur (e) Ingénieur(e) Commercial(e).

Vos Missions Principales

Au sein de notre Direction Clinical Intelligence Solutions, vous êtes le garant de la satisfaction, de la fidélisation et de la croissance du chiffre d’affaires sur un portefeuille d’établissements de santé publics et privés.

• Piloter les renouvellements : Anticiper les échéances de contrats, mener les négociations avec les décideurs et assurer un taux de rétention maximal sur votre secteur.
• Revaloriser les contrats (Upsell) : Défendre la valeur ajoutée des solutions VIDAL, appliquer la stratégie tarifaire et faire évoluer les abonnements existants vers des offres à plus forte valeur.
• Détecter des opportunités (Cross-sell) : Cartographier les comptes pour identifier de nouveaux besoins et générer du chiffre d’affaires additionnel.
• Fidéliser les comptes : Bâtir une relation de confiance et de partenariat à long terme avec vos interlocuteurs clés (Pharmaciens hospitaliers, DSI et Responsables des Achats).
• Créer des synergies : Échanger régulièrement avec nos partenaires éditeurs pour vous tenir au courant de leurs déploiements à venir en établissement de santé et de leurs nouvelles offres.
• Représenter VIDAL : Participer activement aux salons et aux actions de promotion sur votre secteur.

Profil & Compétences

Nous recherchons un profil alliant tempérament commercial, sens aigu du service et capacité à évoluer dans un environnement complexe et exigeant.

• Formation & Expérience : Issu(e) d’une formation commerciale et/ou scientifique, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire.
• Expertise sector : Vous connaissez et appréciez l’écosystème hospitalier, le monde de l’édition logicielle, et vous avez l’habitude d’intervenir dans le cadre de marchés publics.
• Savoir-être : Autonome, organisé(e) et curieux/se. Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles, de fortes capacités de négociation, un véritable esprit d’équipe et le sens du service client.

Périmètre et Localisation

• Secteur : France Ouest et DROM-COM.
• Localisation : Poste rattaché au siège de VIDAL à Issy-les-Moulineaux.
• Organisation : Déplacements fréquents dans les établissements hospitaliers de votre secteur. Télétravail possible, avec une présence régulière requise à Issy-les-Moulineaux.

Rémunération et Avantages

• Rémunération : package global de 50 à 60 K€ selon profil et expérience, composé d’un fixe, d’une part variable sur objectifs et d’un dispositif de participation.
• Avantages : Véhicule de fonction et avantages groupe.