Responsable / Directeur(trice) Grands Comptes

VIDAL; Issy-les-Moulineaux; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Restaurant d'entreprise

Parking

Local à vélos

Vestiaires et douches

Résumé du poste

VIDAL recherche un(e) Responsable/Directeur Grands Comptes pour développer et gérer les relations avec nos clients laboratoires pharmaceutiques, en proposant nos services d engagement digital.

Attaché à la Direction Industrie Pharma, vous travaillerez avec les équipes internes pour proposer des recommandations à forte valeur ajoutée et transformer les enjeux clients en succès commerciaux.

Qualifications

• Forte fibre commerciale et capacité à prospecter et développer un portefeuille clients dans le secteur de la santé.
• Capacité à écouter, analyser et proposer des recommandations stratégiques adaptées.
• Aptitude à travailler en mode transversal avec les équipes internes et à négocier.
• La maîtrise de l'anglais professionnel est un plus apprécié.

Responsabilités

• Développement et chasse: identifier de nouvelles opportunités auprès des laboratoires pharmaceutiques et prospects clés.
• Gestion et fidélisation: animer et faire croître le portefeuille clients sur le long terme.
• Propositions stratégiques: analyser les besoins et formuler des recommandations engagées autour de l’engagement digital et de la data.
• Synergie interne: collaborer avec les équipes dédiées pour assurer l’excellence opérationnelle et la satisfaction client.
• Innovation et contribution à l'offre: participer à l’évolution des offres commerciales.

Connaissances

Fibre commerciale affirmée

Écoute, analyse, synthèse et conseil

Aisance relationnelle et négociation

Esprit d'équipe et cross-fonctionnel

Anglais professionnel apprécié

Formation

Bac+5 Scientifique / École d'Ingénieur / École de Commerce

Description du poste

Votre mission

En tant que Responsable/Directeur (trice) Grands Comptes, vous avez la responsabilité de développer et gérer les relations avec nos clients laboratoires pharmaceutiques. Votre mission consistera à comprendre leurs besoins et y répondre en proposant nos services innovants autour de l’engagement digital.

Rattaché(e) à la Direction Industrie Pharma, vous travaillez en synergie avec les directions internes (Digital, Agence, Médical, Chefs de projet) pour concevoir des recommandations à haute valeur ajoutée et transformer les enjeux de nos clients en succès commerciaux.

Vos missions principales

• Développement & Chasse : Identifier de nouvelles opportunités business et prospecter de nouveaux interlocuteurs clés au sein de vos comptes cibles (Directions Marketing, Digital, Réglementaires, Médical, etc.) et de nouvelles opportunités.
• Gestion & Fidélisation : Animer et faire croître votre portefeuille clients en construisant des partenariats de confiance sur le long terme.
• Propositions stratégiques : Analyser les besoins complexes des laboratoires et formuler des recommandations stratégiques sur-mesure (engagement digital, e-formation, data).
• Synergie interne : Collaborer étroitement avec les équipes dédiées pour garantir l'excellence opérationnelle, la satisfaction client et la livraison des prestations.
• Innovation & Contribution à l'offre : Participer activement à l'évolution de nos offres commerciales. Chez VIDAL, nous valorisons et concrétisons les idées innovantes de nos collaborateurs !

Une équipe de chefs de projet s'investit pleinement à vos côtés pour la satisfaction clients !

Profil recherché

• Formation : Diplôme supérieur (Bac+5) Scientifique, École d'Ingénieur ou École de Commerce.
• Expérience : Minimum 2 à 3 ans d'expérience commerciale ou business development dans l'écosystème de la santé (laboratoire pharma, agence de communication santé, cabinet de conseil, éditeur de solutions digitales/SaaS, répartition ou groupements)
• Expertise Métier : Solide compréhension des enjeux de l'industrie pharmaceutique, de la communication digitale santé et de la data.
• Appétence pour l'Intelligence Artificielle (IA) [Un vrai plus] : Une connaissance et/ou un usage pratique des outils d'IA générative et d'IA appliquée à la prospection commerciale, au ciblage/chasse et à la rédaction de propositions stratégiques sera vivement apprécié(e).

Savoir être & Compétences

• Fibre commerciale affirmée, goût pour la conquête et le développement d'affaires.
• Excellentes capacités d'écoute, d'analyse, de synthèse et de conseil : compréhension des enjeux clients et transformation en recommandations stratégiques
• Aisance relationnelle, posture consultative et sens de la négociation.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en mode cross-fonctionnel.
• Maîtrise de l'anglais professionnel appréciée.

Ce que nous vous proposons

• Rémunération & Avantages : Package attractif (Fixe sur 12 mois + Variable motivant selon profil et expérience + Participation).
• Flexibilité : télétravail (2 jours/semaine).
• Cadre de travail : Bureaux basés à Issy-les-Moulineaux (92) très faciles d'accès (métro, RER, tramway), restaurant d'entreprise, parking, local à vélos, vestiaires et douches pour les sportifs.
• Mobilité douce : Prise en charge à 50 % des transports en commun ou possibilité de participation à un vélo électrique.
• Culture d'entreprise : Une équipe soudée et dynamique, un séminaire annuel, des événements de cohésion (team buildings, afterworks) et un accompagnement dans votre développement professionnel.

Pourquoi nous rejoindre

Leader reconnu sur son marché, au cœur de l'innovation et de la transformation digitale en santé.

Un environnement stimulant où la créativité et les initiatives technologiques (IA, data, digital) sont encouragées.

L'opportunité d'avoir un impact concret sur la prise en charge des patients en accompagnant la transformation des acteurs de la santé.

Last but not least : Equipe sympa et soudée / Sportifs bienvenus : vestiaires et douches à dispo pour vos breaks du midi !

Chez VIDAL, nous encourageons la diversité et l’inclusion. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap