Ingénieur(e) Commercial(e)

Busch Vacuum Solutions; Annecy; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Busch Vacuum Solutions, filiale du groupe Busch, recherche un ingénieur commercial pour développer le portefeuille clients et augmenter les parts de marché dans un cadre BtoB exigeant.

Vous définissez le plan de prospection, démarcher les clients potentiels, présenter les solutions de vide et de détection, négociez les conditions et assurez le suivi et la fidélisation, avec une maîtrise de l'anglais et une forte autonomie.

Qualifications

• Diplôme de niveau ingénieur ou équivalent.
• Expérience commerciale BtoB d'au moins 10 ans.
• Maîtrise de l'anglais.
• Maîtrise des outils Pack-Office.
• Qualités de négociation et de communication.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille client et développer les parts de marché.
• Élaborer et exécuter le plan de prospection commerciale.
• Prospecter et rencontrer les clients potentiels (physiquement, téléphone ou email).
• Négocier les prix et les conditions de vente et assurer le suivi client.
• Réaliser des reportings réguliers à la direction et Market Managers.
• Conseiller le client et faire le lien avec le service après-vente.

Connaissances

BtoB sales

Anglais

Pack Office

Négociation

Organisation

Formation

Diplôme ingénieur ou équivalent

Outils

Pack Office

Description du poste

PERIMETRE : Ouest de la France

De la recherche spatiale à la fabrication de puces microélectroniques, nos solutions de vide et de détection de fuite propulsent l’innovation au cœur des industries et de votre quotidien.
Filiale du Groupe Busch, Pfeiffer Vacuum+Fab Solutions développe des technologies de pointe pour l’industrie des semi-conducteurs, la science analytique et la recherche. Ici, le management collaboratif donne vie aux idées qui construisent le futur.
Avec 8 000 collaborateurs répartis dans 44 pays, nous partageons une ambition commune : façonner l'avenir. Relevez de nouveaux défis, osez l'innovation et contribuez avec nous à l’évolution du monde du vide de demain !

PERIMETRE : Ouest de la France

Missions

• Réaliser le budget de vente défini par le Groupe sur la base du budget France, de la croissance demandée et des résultats de l'année N-1, sur le territoire dont il a la responsabilité.
• Développer les parts de marché de l’Entreprise en assurant la promotion des produits auprès de la clientèle, dans le respect de la stratégie produit/marché de chaque marché présent sur sa zone de responsabilité.
• Définir son plan de prospection commercial et de son application.
• Démarcher les clients potentiels et prospects en se rendant physiquement chez le client ou par téléphone, e-mailing ou autres outils/médias
• Gérer un portefeuille client :
• Analyser les besoins du client pour définir les solutions les mieux adaptées en coordonnant les ressources de l’entreprise
• Elaborer les propositions commerciales
• Négocier les prix et conditions de vente
• Assurer le suivi commercial et la fidélisation du client
• Etablir des reporting réguliers :
• sur l’activité commerciale de son territoire auprès du Responsable ventes France
• sur les marchés, les clients auprès des Market Managers
• Avoir un rôle de conseil auprès du client et faire le lien avec le service après-vente
• Animer le territoire dont il a la responsabilité en participant aux Expositions et/ou Congrès Professionnels et en détectant les nouvelles opportunités d’évènement auxquelles participer en fonction de l’évolution de son territoire, du marché et des technologies.

Profil

• Diplôme de niveau Ingénieur ou équivalent
• Expérience commerciale dans un environnement BtoB minimum 10 ans
• Maitrise de l’anglais
• Utilisation de logiciels Pack-Office
• Des notions de gestion (administrative et comptable) sont un plus
• Compétences techniques requises et curiosité
• Qualité de relation et de communication
• Capacité de négociation
• Capacité à gérer son autonomie de travail et le travail en équipe
• Qualités d'organisation et de rigueur
• Etre déterminé et faire preuve d'un sens relationnel poussé
• Dynamisme et force de conviction.
• Capacité d'analyse et synthèse permettant d'apporter les correctifs nécessaires.
• Polyvalence et capacité d'adaptation afin de répondre au mieux au secteur d'activité dont il a la responsabilité, et à son évolution constante

Toutes les candidatures seront prises en compte pour nos offres d'emploi indépendamment de toute considération de race, couleur, religion, genre, orientation sexuelle, identité sexuelle, origine nationale ou statut d’invalidité.