Ingénieur d'Affaires - Zone PACA

ABGi Brasil; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le conseil recherche un Ingénieur d'Affaires pour renforcer son équipe commerciale en région PACA. Vous serez responsable de la vente de conseils spécialisés en innovation, tout en développant vos compétences scientifiques et fiscales. Intégrez une structure dynamique où vous bénéficierez d'un soutien solide et d'une ambiance conviviale.

Prestations

Véhicule de fonction et carte essence

RTT et télétravail

Tickets restaurant et primes

Mutuelle et formation

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B avec enjeux de conseil.
• Motivation pour la chasse et esprit intrapreneurial.
• Dynamisme et capacité à construire des relations durables.

Responsabilités

• Vendre des prestations de conseil sur l'innovation.
• Gérer le processus de vente, de prospection à closing.
• Identifier des comptes stratégiques et détecter des projets innovants.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Autonomie

Assertivité

Empathie

Description du poste

ABGi, expert reconnu en conseil, accompagne ses clients en France et à l’international afin de concevoir, financer et exécuter leurs transformations stratégiques.

Depuis 35 ans, nous accompagnons nos clients, grands comptes, ETI et PME, à travers notre présence nationale (6 agences) et internationale (États-Unis, Canada, Brésil, Pologne, Royaume-Uni, Irlande, Allemagne) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :

• Innovation : identifier et capter l’ensemble des opportunités de financement de votre R&D&I.
• Operations : exploiter les leviers d’optimisation de vos flux, coûts et sécuriser votre chaîne de valeur.
• Technology : exploiter le potentiel des nouvelles technologies (IA, cybersécurité, cloud, data…).
• ESG : engager les entreprises et territoires pour développer leur performance extra-financière, au service de leur croissance et d’un futur souhaitable.

Rejoignez une entreprise de plus de 600 collaborateurs avec un chiffre d’affaires de 76 millions d’euros. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir !

Expertise

Pour notre expertise Innovation, nous accompagnons les entreprises à chaque étape de leur stratégie, en les aidant à structurer, financer, exécuter et protéger leurs projets de recherche et développement. De l’identification des opportunités à leur concrétisation, nous apportons une approche globale et opérationnelle pour maximiser leur impact et assurer leur réussite.

Contexte de poste

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons notre prochain INGÉNIEUR D’AFFAIRES F/H pour couvrir la zone PACA.

Vos futures missions

Vous devrez vendre nos prestations de conseil « sur mesure » couvrant toute la chaîne de valeur de l’innovation :

• Structurer : Diagnostic innovation / Management d’un portefeuille de projets de R&I / Stratégie de décarbonation
• Financer : Conseil Fiscalité (CIR, C3IV, CII, IP Box, JEI) et montage de dossiers de financement (aides et subventions régionales, nationales et européennes)
• Exécuter : Recrutement et délégation
• Protéger : Stratégie de propriété intellectuelle

En parallèle d’une solide montée en compétences scientifique, fiscale et financière, votre quotidien comprendra :

• Élaborer une stratégie commerciale avec votre manager sur votre secteur et portefeuille
• Identifier vos comptes stratégiques et interlocuteurs décisionnaires
• Détecter des projets innovants et besoins en financement auprès de décideurs de haut niveau
• Utiliser votre véhicule de fonction pour rencontrer vos clients
• Gérer intégralement le processus de vente, de prospection à closing
• Assurer le suivi commercial et la réalisation des missions
• Fidéliser et identifier des opportunités d’up-selling et cross-selling
• Fournir un reporting de qualité via notre CRM Salesforce

Les étapes du processus de recrutement

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez votre futur responsable : Nicola GIANINAZZI, directeur des ventes.

Vos atouts pour ce poste

• Expérience confirmée en vente B2B, vente complexe avec enjeux de conseil
• Motivation pour la chasse
• Recherche d’autonomie et d’esprit intrapreneurial, soutenu par une équipe d’experts
• Dynamisme, assertivité, discours qualitatif, empathie pour convaincre et construire des relations durables

Pourquoi nous rejoindre ?

• Équipes à taille humaine, proximité avec les agences en France
• Support de la direction et intégration structurée
• Évènements internes réguliers et moments conviviaux

Vos futurs avantages

• Véhicule de fonction et carte essence
• RTT, télétravail, flexibilité horaire
• Tickets restaurant, primes (vacances, participation, cooptation)
• Mutuelle, formation, accompagnement diversité

ABGI, partie de Visiativ, est handi-accueillante et s’engage pour l’égalité professionnelle, la mixité et la diversité.