Ingénieur d'Affaires Sénior

JR France; France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de services numériques renommée cherche un Ingénieur d’Affaires Senior IT pour développer son portefeuille client. Ce rôle implique la gestion de comptes grands comptes et mid-market, avec un accent sur la cybersécurité et les solutions Microsoft. Le candidat idéal aura 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée, tout en étant orienté résultats avec de solides compétences en communication.

Qualifications

• Expérience de 7 à 10 ans dans la vente de services IT.
• Solide maîtrise des cycles de vente complexes.
• Bonne culture client et forte autonomie.

Responsabilités

• Développement commercial sur des clients mid-market et grands comptes.
• Gestion du cycle de vente de la détection des besoins à la contractualisation.
• Structuration et vente de solutions IT autour des expertises Microsoft et Cybersécurité.

Connaissances

Facilité à ouvrir des comptes

Cycle de vente complexe

Consultatif

Orientation résultats

Aisance orale et écrite

Description du poste

Notre partenaire, société de services numériques en croissance continue depuis plus de dix ans, est aujourd’hui un acteur reconnu dans l’univers Microsoft et de la cybersécurité. Portée par une solide réputation et une dynamique commerciale soutenue, l’entreprise renforce ses équipes commerciales dans le cadre d’une stratégie ambitieuse de développement.

Dans ce contexte, 5 postes sont ouverts en Île-de-France et 3 autres en région (Tours, Nantes, Aix-en-Provence) pour des profils confirmés afin d’accompagner l’accélération de la croissance sur des segments de marché identifiés.

Rattaché à la direction commerciale, l’Ingénieur d’Affaires Senior IT sera responsable du développement de son portefeuille client, sans activité de téléprospection, et de la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée.

Ses principales responsabilités incluent :

• Le développement commercial sur des comptes mid-market et grands comptes, avec une orientation vers les clients CAC 40, DSI, RSSI et Directions Cybersécurité
• La gestion complète du cycle de vente, de la détection des besoins à la contractualisation
• La structuration et la vente de solutions autour des expertises IT, notamment les environnements Microsoft et Cybersécurité, en lien avec plusieurs éditeurs partenaires
• L’animation et le développement de comptes existants ou dormants
• La coordination de la mise en œuvre et le suivi des prestations, en lien avec les équipes techniques

Profil recherché :

• Expérience confirmée de 7 à 10 ans minimum dans la vente de solutions ou services IT à forte valeur ajoutée
• Solide aisance orale et écrite, posture professionnelle crédible face à des interlocuteurs de haut niveau
• Maîtrise des cycles de vente complexes, en environnement grands comptes
• Capacité à ouvrir des comptes en s’appuyant sur une base de clients existants ou à retravailler
• Capacité à travailler en mode consultatif, avec une logique d’upsell sur des ventes de logiciels
• Forte autonomie, orientation résultats et excellente culture client
• Compréhension des enjeux IT (Cloud, infrastructure, cybersécurité, digital workplace)
• Présentiel obligatoire 5 jours par semaine en Agence.
• Localisation possible en Île-de-France, Tours, Nantes ou Aix-en-Provence.
• Déplacements ponctuels à prévoir selon le périmètre confié.
• Intégration au sein d’équipes commerciales déjà structurées et avec un encadrement de proximité.

Rémunération :

• Variable représentant 50 % du package total, selon le niveau de séniorité et la performance attendue.