Ingénieur d'affaires PME / Business Developer H/F

EPSA; Lyon; Hybride; EUR 30 000 - 36 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

EPSA Campus – formation continue

Événements annuels EPSA

Résumé du poste

EPSA recherche un(e) Business Developer pour développer l’activité PME d’EPSA Tax et constituer un portefeuille clients sur le secteur PME. Vous identifierez des opportunités, proposerez des solutions d’optimisation et accompagnerez les décideurs tout au long du cycle de vente.

Profil Bac+5 et expérience en développement commercial BtoB exigés. Rémunération attractive avec variable, travail en autonomie et perspectives d’évolution au sein d’un groupe international.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 requis.
• Expérience significative en développement commercial BtoB exigée.

Responsabilités

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients PME.
• Construire et développer un portefeuille d’affaires.
• Présenter les solutions EPSA Tax et accompagner le prospect tout au long du cycle de vente.
• Collaborer avec les consultants internes pour assurer la pertinence des réponses.
• Contribuer à l’amélioration des méthodes de prospection et des argumentaires.
• Suivre les opportunités et entretenir une relation client durable.

Formation

Bac+5 diplôme

Description du poste

Ingénieur d'affaires PME / Business Developer H/F

• Département: Sales
• Rémunération: jusqu'à EUR 33,000 - annuel

EPSA est un groupe européen spécialiste de la performance, présent dans plus de 40 pays et fort de 5 000 collaborateurs. Nous accompagnons les organisations privées et publiques dans l’amélioration de leurs performances financières, opérationnelles et environnementales grâce à des expertises complémentaires : optimisation des charges sociales et fiscales, financement de l’innovation, achats, transformation et transition énergétique.

Au sein du groupe, EPSA Tax est l’entité dédiée à l’optimisation et à la sécurisation des charges sociales et fiscales. Nos équipes interviennent sur des sujets à forte valeur ajoutée tels que l’AT/MP, la fiscalité locale, la TVA, la taxe sur les salaires ou encore la recherche de subventions.

La force d’EPSA Tax ? Bénéficier de la puissance et des perspectives offertes par un groupe international tout en conservant l’agilité, la proximité et l’esprit entrepreneurial d’un cabinet à taille humaine. Un environnement idéal pour développer rapidement son expertise et construire un véritable parcours d’évolution.

Dans le cadre du développement de notre activité dédiée aux PME, nous recherchons un(e) Business Developer pour participer à la création et à la structuration de ce marché stratégique. Véritable entrepreneur au sein du groupe, vous contribuez activement à développer un nouveau portefeuille clients et à faire rayonner les expertises d’EPSA Tax auprès des dirigeants et décideurs de PME.

Votre objectif

Développer l'activité PME d’EPSA Tax en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant un portefeuille de clients et en accompagnant leur croissance grâce à nos solutions d’optimisation et de sécurisation des charges sociales et fiscales.

Vos missions :

• Développer l’activité commerciale :identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients PME afin de constituer et développer un portefeuille d’affaires.
• Créer de nouvelles opportunités :mener des actions de prospection à fort volume par téléphone, e-mail, réseaux professionnels et recommandations.
• Qualifier les besoins :comprendre les enjeux des dirigeants et détecter les leviers de performance pertinents au regard des expertises d’EPSA Tax.
• Promouvoir nos offres :présenter nos solutions, construire des propositions adaptées et accompagner les prospects tout au long du cycle de vente.
• Développer la relation client :instaurer une relation de confiance durable et assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales.
• Collaborer avec les équipes expertes :mobiliser les consultants et spécialistes internes pour garantir la pertinence des réponses apportées aux clients.
• Contribuer à la structuration de l’activité :participer à l’amélioration continue des méthodes de prospection, des argumentaires et des actions commerciales dédiées au marché PME.
• Assurer une veille marché :suivre les évolutions de l’environnement économique et identifier de nouvelles opportunités de développement.

Pourquoi ce poste est différent ?

Une approche conseil à forte valeur ajoutée

Vous ne vendez pas un produit standardisé. Vous accompagnez les dirigeants dans leurs réflexions stratégiques en leur apportant des solutions concrètes et mesurables.

Une forte autonomie entrepreneuriale

Vous pilotez votre activité comme un véritable chef d'entreprise sur votre territoire, tout en bénéficiant de la puissance d'un groupe reconnu et d'expertises métiers complémentaires.

Un impact direct sur la croissance du groupe

Chaque nouvelle mission génère de la valeur pour vos clients comme pour EPSA. Votre contribution est visible, reconnue et récompensée.

Une rémunération attractive et sans plafond

• Fixe à partir de 33K€ selon expérience ;
• Variable déplafonné ;
• Challenges commerciaux réguliers.

De réelles perspectives d'évolution

Chez EPSA, la mobilité interne est une réalité.

Ce poste constitue un accélérateur de carrière vers des fonctions telles que :

• Directeur commercial ;
• Responsable Grands Comptes.

Un environnement exigeant et bienveillant

• Management de proximité ;
• Accompagnement dans votre développement commercial ;
• EPSA Campus pour faire évoluer en permanence vos compétences ;
• Culture de la performance basée sur la confiance, l'entraide et le collectif.

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 et justifiez d’une expérience significative en développement commercial BtoB, idéalement auprès de décideurs de haut niveau.

Votre réussite reposera sur :

• Une forte culture du résultat et de la conquête
• Une aisance relationnelle permettant d’interagir avec des dirigeants
• Une capacité à structurer votre activité et piloter votre pipe avec rigueur

Plus que votre parcours, c'est votre capacité à comprendre les enjeux des entreprises, à créer des opportunités commerciales et à construire des relations de confiance qui feront la différence.

Vous souhaitez rejoindre un groupe en forte croissance et évoluer dans un rôle à impact auprès des décideurs ? Rejoignez-nous.

Pourquoi nous rejoindre ?

• S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA
• Conserver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle grâce à un guide de la parentalité et à 2 jours de télétravail par semaine
• Se former continuellement grâce à EPSA Campus, une plateforme développée par nous et pour vous
• Se retrouver lors de nos événements annuels : kick-off day, séminaire, Gala et EPSA Awards
• Profiter d’une dose de fraîcheur avec une livraison de fruits deux fois par semaine
• Partager un moment convivial lors de nos apéros et petits-déjeuners des succès chaque mois
• Bénéficier d’avantages : participation, cartes cadeaux, tickets restaurant, primes de challenge, etc.
• Et avant tout, intégrer une équipe soudée, où notre force est le collectif

Processus de recrutement

• Un échange téléphonique avec Constance, recruteuse ;
• Un entretien dans nos locaux avec Marine, Directrice Commerciale.

Chez EPSA, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. À travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain afin de répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et l’inclusion sont au cœur de notre stratégie d’entreprise. EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous, quels que soient le genre, l’état de santé, la nationalité, l’orientation sexuelle, le handicap ou toute autre caractéristique personnelle. EPSA place au cœur de ses enjeux le respect, l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.