Ingénieur d’Affaires H/F – Lyon

Hara Solidarity Consulting; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant 60%

Primes variables

Forfait mobilité verte 800€/an

Abonnement sport ou culture 10€/mois

Accès au CE de Hara

Résumé du poste

HARA Consulting recherche un ingénieur d’affaires/Responsable commercial pour développer et piloter un portefeuille de clients dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous conduirez la prospection, évaluerez les besoins et proposerez les meilleures solutions IT, tout en négociant des contrats de partenariat à long terme.

Vous serez en charge du management d’équipes et de la relation client, avec une approche collaborative et un modèle de management horizontal.

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Master en Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur.
• Une première expérience dans le développement commercial ou dans une ESN appréciée mais pas indispensable.
• Connaissance du monde de l’informatique appréciée mais pas indispensable.
• Grande capacité à s’investir et à dépasser ses objectifs.

Responsabilités

• Prendre en main et développer un portefeuille de clients et prospects région Auvergne Rhône-Alpes.
• Qualifier et prospecter au téléphone et sur site des futurs clients.
• Identifier les besoins du marché et proposer les meilleures solutions à nos clients.
• Négocier et mettre en place des contrats de partenariat sur le long terme.
• Gérer les relations avec nos partenaires et référencer les clients majeurs du groupe.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Leadership

Communication

Formation

Master en Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur

Description du poste

Si vous avez envie de vous investir dans une entreprise à votre image qui prend en compte vos préoccupations personnelles et les causes fondamentales que vous voulez soutenir, vous êtes au bon endroit

HARA Consulting est une entreprise innovante et solidaire dans le Conseil Opérationnel et la Prestation de services en ingénierie informatique.

Notre groupe intervient sur des missions à forte valeur ajoutée auprès de nos clients en régie ou au forfait sur l’ensemble de la France.

Nous avons 6 agences de proximité: Strasbourg, Lyon, Dijon, Paris, Aix-en-Provence et Nice.

Nous recrutons des ingénieurs – consultants IT en CDI pour répondre à la croissance de nos 6 expertises métiers : Pilotage de projets IT, Développement d’applications web et mobile, Gestion des infrastructures, Optimisation de la data et Conception des systèmes embarqués, UX- UI et webdesign, en lien avec de nombreux clients de différents secteurs d'activités (Services, santé, énergie…)

HARA a été fondé sur la base d’un modèle solidaire unique en France coconstruit sur la base de partenariats associatifs. En 2021, nous avons fait partie des 500 premières entreprises à mission en France et nous sommes devenus un acteur fort et engagé de l’Economie Sociale et Solidaire.

Nous soutenons actuellement 30 associations au travers de différents engagements. En tant qu'Ingénieur d'Affaires, vous aurez la possibilité de participer à des actions solidaires avec nos différentes associations partenaires, à hauteur de 1/2 journée par trimestre, afin de vous investir pleinement et de contribuer à notre écosystème solidaire.

Nous avons été certifiés par RSE AFNOR en 2024, ce qui assoit nos engagements en matière de responsabilité sociétale.

En intégrant HARA vous participez aux décisions stratégiques de l’entreprise via le RSE Board et le principe de gouvernance participative

Enfin, depuis 2023, nous sommes signataires de la Charte de la Diversité. Chez HARA, nous valorisons les différences et accueillons des personnes de tous les horizons.

Vos missions principales

Commerce

• Prise en main et développement d’un portefeuille de clients et de prospects stratégiques sur la région de l'Auvergne Rhône-Alpes
• Qualifier et prospecter au téléphone et physiquement des futurs clients
• Identifier les besoins du marché et apporter les meilleures solutions à nos clients
• Négocier et mettre en place des contrats de partenariat sur le long terme
• Travailler et pérenniser la relation humaine avec l’ensemble de nos partenaires
• Participer aux référencements commerciaux majeurs du Groupe HARA

Ressources Humaines

• Qualifier et sélectionner les candidats à haut potentiel sur le secteur de l’informatique
• Mener des entretiens de recrutement et être le garant du processus RH
• Signer les contrats de travail et accompagner les nouveaux collaborateurs dans l’entreprise
• Être l’interlocuteur privilégié dans la montée en compétences de nos consultants
• Avoir un rôle de leader irréprochable, à l’écoute et bienveillant auprès de nos équipes

Management

• Être le garant de la parfaite synergie entre le consultant, le client et l’agence HARA
• Prendre en main le rôle du Responsable hiérarchique avec un modèle de management horizontal basé sur l’écoute et la co-construction
• Accompagner, Coacher et Guider vos équipes dans l’intégration de votre agence, dans l’animation quotidienne et dans la comitologie des instances de suivi et d’évolution
• Un manager chez HARA peut piloter en direct 20 consultants maximum, son évolution passera ensuite par l’intégration d’un ingénieur d’affaires junior H/F dont il aura la responsabilité pour continuer à développer son département
• Selon la séniorité du candidat, vous pourriez être amené à manager dès votre intégration une équipe de consultants déjà en mission au sein de l’agence HARA Lyon

Gestion

• Piloter et optimiser la gestion d’un centre de profit et des indicateurs clés de performance (CA, Marge Brute, SMC, TACE …)
• Être le garant des commandes du suivi et du paiement des clients

Poste évolutif vers les fonctions de Responsable de Département H/F et Responsable d’Agence H/F

Les qualités du/de la candidat(e) que nous recherchons

• Diplômé(e) d’un Master en Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur
• Une première expérience dans le développement commercial ou dans une ESN (fortement appréciée mais pas indispensable)
• Connaissance du monde de l’informatique et des métiers IT (fortement appréciée mais pas indispensable)
• Grande capacité à s’investir dans ses fonctions et à dépasser ses objectifs
• Fort potentiel d’évolution – Sens aigu de la responsabilité
• Excellente communication écrite et orale
• Leadership naturel et bienveillant

Les conditions salariales

• Participation à des activités solidaires auprès de nos associations partenaires
• Tickets restaurant pris en charge à 60% par l’entreprise
• Primes variables sur votre activité
• Charte de télétravail
• Statut CADRE - Convention SYNTEC
• Prise en charge de votre abonnement de transport à 100%
• Forfait mobilité verte jusqu’à 800€/an
• Abonnement de sport ou culture à hauteur de 10€/mois
• Accès au CE de Hara