Ingénieur d'affaires H/F

JR France; Rennes; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Ingénieur(e) d'Affaires pour développer et entretenir le segment Grands Comptes sur le secteur pharmaceutique et logistique. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection, de la fidélisation des clients, et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Si vous avez une expérience significative en vente de services à forte valeur ajoutée et une connaissance des systèmes de sécurité électronique, rejoignez-nous pour relever ce défi passionnant.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur professionnel

Intéressement et participation

Qualifications

• Expérience consolidée dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Solide connaissance des systèmes de sécurité électronique.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec des équipes.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le segment Grands Comptes dans divers secteurs.
• Analyser les comptes cibles et bâtir un plan d’action.
• Promouvoir des offres globales et des solutions sur-mesure.

Connaissances

Fidélisation client

Prospection

Analyse

Relations clients

Stratégie commerciale

Formation

Bac +2 minimum

Outils

Systèmes de sécurité électronique

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Régional Nord Ouest , et à l'agence d'Orléans, l'Ingénieur(e) d'Affaires a pour fonction de développer et entretenir le segment Grands Compte concernant les marchés High Risk de la pharmaceutique, de l'industrie, de la logistique, afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires sur la région.

Voici ces principales missions :

• Développer à travers la prospection et prescription, les comptes clients Industries Décentralisés de l'entreprise dont il/elle a la charge sur son secteur,
• Assurer la fidélisation des clients confiés par l’étude et l’approche proactive de l’environnement de compte (veille technologique, concurrence, évolution des besoins…) tout en développant le potentiel commercial et la rentabilité de ces derniers,
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de prise de commandes et de marge en respectant les règles du business,
• Analyser les comptes cibles définis afin de bâtir et de mettre en œuvre un plan d’action structuré sur le périmètre attribué,
• Promouvoir une démarche d'offre globale de service et de solutions sur-mesure auprès des clients,
• Développer un maillage relationnel clients afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents et fidéliser le client ou le compte,
• Etudier les risques, définir le contexte et besoins du client,
• Préparer et présenter au département avant-vente les éléments si nécessaires,
• Assurer le Hand Over avec les Opérations,
• Réaliser de façon coordonnée un suivi avec le service recouvrement,
• Travailler en étroite collaboration avec les KAMs en charge de la stratégie des enseignes concernées,
• Présenter à son Manager des prévisions en rapport avec son activité (rapports d’activité, forecast, plan de compte…) avec en parallèle une gestion de ses Kpis,

Le profil recherché

Idéalement titulaire d'un niveau Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle industrielle grands comptes, avec une solide connaissance des systèmes de sécurité électronique.

- Parcours de formation et d'intégration adapté

- Variable mensuel déplafonné

- Véhicule de fonction

- Carte télépéages et carte essence (utilisable pendant les congés)

- Téléphone, ordinateur professionnel et Ipad

- Intéressement, participation et épargne salariale