Ingénieur d’Affaires (H/F)

ARTEMYS NORMANDIE; Rennes; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Tempo integral

Resumo da vaga

Artemys Normandie, marque du Groupe Artemys, recherche un commercial IT pour développer son activité dans les régions de Rouen, Caen et Le Havre. Vous identifierez les opportunités, prospecterez de nouveaux comptes et fidéliserez les clients existants.

Vous contribuerez à la croissance par le biais du réseau local, du staffing et de la négociation commerciale, en étroite collaboration avec les équipes recrutement et technique.

Qualificações

• Expérience commerciale en ESN ou services IT souhaitée.
• Aisance à structurer et suivre le cycle de vente.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.

Responsabilidades

• Identifier et développer des opportunités sur le territoire normand (Rouen, Caen, Le Havre).
• Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et fidéliser le portefeuille clients.
• Négocier les conditions commerciales et sécuriser les affaires.
• Piloter les consultations et appels d’offres et suivre les indicateurs de performance.

Conhecimentos

Prospection commerciale

Gestion portefeuille clients

Négociation

Closing commercial

Relation client

Prospection et développement

Ferramentas

CRM

Descrição da vaga

Qui sommes-nous ?

Artemys, acteur de la transformation numérique est une entreprise à taille humaine, avec plus de 30 ans d’expérience composée de plusieurs entités, chacune spécialisée dans leur domaine (Système, data, réseaux/sécu…)

Ce qui nous distingue vraiment ? Ce n’est pas de dire que nous valorisons nos collaborateurs, c’est de le montrer chaque jour.
Chez Artemys, l’humain est au cœur de tout ce que nous faisons.

Nos valeurs, concrètes et vécues au quotidien :

• Convivialité : travailler dans une bonne ambiance, ça change tout

• Proximité : chaque membre de l’équipe a sa place et sa voix

• Écoute : vos idées comptent autant que votre travail

Artemys Normandie, située à Isneauville (Près de Rouen) est une marque du Groupe Artemys. Elle accompagne les entreprises, principalement implantées à Rouen, Caen et Le Havre, et poursuit aujourd’hui son développement au-delà de la Normandie en les accompagnant dans leur transformation digitale.

Notre expertise dans l’IT : Infrastructure Systèmes, Cloud DevOps, Modern Workplace & End-User Services.

Notre pôle infogérance : Un Centre de Services situé au cœur d'Isneauville (76) nous permet également de délivrer des prestations en mode 24/7/365 dédiées au support utilisateurs et à la gestion des infrastructures informatiques.

Votre mission (si vous l’acceptez) :

Développer votre activité commerciale

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises de votre territoire

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants

• Identifier les décideurs, sponsors, prescripteurs et interlocuteurs clés

• Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels de vos clients

• Développer votre réseau et votre présence sur le tissu économique normand

• Piloter votre activité avec une vraie logique de chiffre d’affaires, de marge et de croissance

Transformer les besoins en opportunités concrètes

• Recueillir et qualifier les besoins IT de vos clients

• Construire une stratégie de réponse adaptée à chaque opportunité

• Présenter et défendre les profils auprès des clients

• Participer aux rendez-vous et soutenances commerciales

• Négocier les conditions commerciales et sécuriser les affaires

• Piloter les consultations, référencements et appels d’offres

Trouver les bons talents au bon moment

• Travailler en véritable binôme avec nos équipes recrutement

• Participer à la qualification et au choix des candidats

• Rencontrer et challenger les profils avant leur présentation client

• Préparer les candidats aux entretiens et aux enjeux du compte

• Anticiper les besoins de staffing pour gagner en réactivité

• Activer notre réseau de partenaires et de sous-traitants lorsque cela est nécessaire

Développer et fidéliser votre embarqué

• Assurer le suivi des consultants en mission avec l’appui des équipes RH

• Maintenir une relation de proximité avec vos clients et vos collaborateurs

• Identifier les possibilités de renouvellement, d’extension de mission et de foisonnement

• Suivre vos indicateurs : CA, marge, staffing, pipe commercial et prévisionnel

• Faire grandir progressivement votre portefeuille et votre nombre de consultants en mission

Le terrain de jeu ?

Vous rejoignez une équipe implantée depuis plusieurs années en Normandie, avec une vraie connaissance du territoire et de ses acteurs.

Votre terrain de jeu s’articulera principalement autour de Rouen, Caen et Le Havre, avec également la possibilité d’accompagner le développement d’Artemys au-delà de la région.

Pour développer votre activité, vous pourrez notamment vous appuyer sur :

• La présence historique d’Artemys Normandie

• Un portefeuille et un écosystème de clients locaux

• Les différentes expertises techniques du Groupe Artemys

• Notre Centre de Services d’Isneauville

• Une équipe recrutement dédiée pour vous accompagner dans vos besoins de staffing

• Des équipes opérationnelles et techniques capables de vous accompagner dans vos rendez-vous

• Un réseau de partenaires et de sous-traitants

L’objectif est simple : détecter les opportunités, développer les comptes et transformer votre activité commerciale en croissance durable pour Artemys Normandie.

Vous aurez une vraie latitude pour prospecter, ouvrir, développer, fidéliser et faire grandir votre business.

Le profil que nous recherchons :

• Vous disposez idéalement d’au moins 5 ans d’expérience commerciale en ESN ou dans les services IT

• Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente : prospection, qualification, staffing, négociation, closing et suivi de mission

• Vous avez déjà développé et fidélisé un portefeuille de clients

• Vous savez identifier les bons décideurs et créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs

• Vous comprenez les enjeux liés au recrutement et au positionnement de profils IT

• Vous avez une vraie culture du résultat et savez piloter votre activité par la marge et le chiffre d’affaires

• Vous êtes capable de reprendre une activité existante tout en poursuivant son développement

• Vous connaissez idéalement le tissu économique de Rouen, du Havre et plus largement de la Normandie

• Vous faites preuve de dynamisme, de persévérance, d’autonomie et d’une excellente aisance relationnelle

Nous sommes ouverts à deux types de profils :