Ingénieur d'Affaires H / F

Charly | Recrutement & Intérim; Paris; Sur place; EUR 32 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée en cybersécurité recherche un Business Manager en CDI à Paris. Vous serez en charge d'identifier des opportunités, de négocier des contrats et de recruter des consultants. Ce poste vous offre un environnement agile et responsabilisant avec une rémunération fixe allant de 32K€ à 35K€, plus un variable de 18K€. Vous intégrerez une équipe dynamique axée sur l'innovation.

Qualifications

• Expérience en ESN ou cabinet de conseil IT.
• Compréhension des enjeux techniques liés à la cybersécurité et au cloud.
• Capacité à construire des propositions à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Identifier des opportunités de business et prospecter de nouveaux comptes.
• Construire des offres sur mesure selon les contraintes.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature.
• Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins.

Connaissances

Vente de prestations intellectuelles

Recrutement

Connaissance de la cybersécurité

Prospection commerciale

Négociation

Description du poste

Overview

Vous souhaitez casser la routine, signer des deals et recruter votre dream team IT ? Vous souhaitez être acteur de votre réussite ?

Rejoignez notre client, ESN spécialisée en cybersécurité, en tant que Business Manager - Services Numériques (H / F) en CDI à Paris. L'entreprise accompagne ses clients dans leurs projets de transformation digitale et de sécurisation de leur SI, et intervient en assistance technique ou au forfait sur des sujets tels que la cybersécurité, le cloud, les infrastructures ou le développement d'applications sécurisées.

Présente sur des événements majeurs du secteur et en forte croissance, elle compte aujourd'hui une trentaine de collaborateurs et cherche à renforcer son équipe commerciale.

Responsabilités

• Identifier des opportunités de business sur les comptes existants et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, afin de développer un portefeuille client stratégique.
• Qualifier les besoins techniques (DSI, RSSI, responsables techniques) et construire des offres sur mesure en tenant compte des contraintes de délais, de budget et de compétences.
• Piloter les négociations commerciales jusquà la signature des contrats (assistance technique, forfait, pré-embauche), en garantissant la rentabilité des affaires et la satisfaction des deux parties.
• Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins identifiés (sourcing, entretiens techniques, rendez-vous de positionnement).
• Lancer, suivre et coordonner les prestations techniques, en assurant le lien entre les consultants et les clients, et en intervenant en support en cas d’alerte ou de point de blocage.
• Assurer le reporting de lactivité commerciale et la mise à jour des indicateurs clés (TJM, taux dactivité, marge brute, prévisions dactivité).
• Réaliser une veille permanente sur les évolutions technologiques et les projets d'investissement de vos clients, afin dadapter l'offre et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires.

Équipe et environnement

Vous intégrez l agence de Paris, composée des fondateurs, d'une équipe recrutement et dune trentaine de consultants experts en cybersécurité, cloud, devOps, etc. Vous serez rattaché directement à lun des associés fondateurs, dans un environnement agile et responsabilisant, avec une forte proximité et beaucoup de liberté d'action.

Profil recherché / Qualifications

• Vous avez déjà évolué dans un environnement ESN ou cabinet de conseil IT, et vous êtes à l aise dans la vente de prestations intellectuelles ?
• Vous comprenez les enjeux techniques liés à la cybersécurité, au cloud, aux architectures SI, ou au développement logiciel ?
• Vous savez identifier les bons interlocuteurs, qualifier leurs besoins et construire des propositions à forte valeur ajoutée ?
• Vous avez déjà mené un cycle de vente complet, de la prospection à la signature, auprès de décideurs techniques ?
• Vous aimez recruter vos propres consultants, construire une équipe autour de vous, et les suivre en mission ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Conditions

• Poste en CDI, statut Cadre au forfait jours, basé à Paris
• Rémunération fixe entre 32K€ et 35K€ annuels bruts selon profil + variable (18K)
• Poste à pourvoir rapidement (préavis acceptés)

Attention, ce poste n est probablement pas fait pour vous si vous aimez les grands groupes, les process rigides et les reportings sans fin.

Processus de recrutement

• Un entretien avec Victoire, consultante chez Charly
• Un entretien en présentiel ou visio avec le manager et lun des fondateurs de l ESN
• Et c est tout !