Ingénieur d'Affaires H/F

Edf Business Services; Nancy; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Edf Business Services recherche un ingénieur d’affaires pour analyser les besoins clients, proposer des offres techniques et commerciales adaptées, et suivre les projets.

Vous prospectez, vous qualifiez les prospects et interagissez avec les directions EDF pour qualifier et faire réussir les projets, tout en assurant une veille économique et un reporting régulier.

Qualifications

• Expérience en vente B2B dans l’industrie énergétique ou technologique.
• Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.

Responsibilities

• Promouvoir et rechercher de nouvelles opportunités commerciales et qualifier les prospects.
• Élaborer des propositions commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Négocier les conditions financières et techniques avec le client et gérer le contrat.
• Réaliser le reporting régulier et maintenir le CRM à jour.
• Participer à des conférences et salons pour développer le réseau et la veille marché.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion CRM

Veille économie

Job description

Au sein de la Direction Commerce et sous la responsabilité du/de la/le manager pôle Grands Comptes, l'ingénieur(e) d'affaires analyse les besoins du client et propose une offre technique et commerciale adaptée. Dans ce cadre, vos missions sont :

• Promouvoir et rechercher de nouvelles opportunités commerciales
  Prospecter commercialement les entreprises ciblées et faire la qualification des prospects venant de nos outils de veille, de notre site internet, des salons ou des Bal de nos apporteurs d'affaires.
  Interagir avec les différentes directions commerciales EDF (8 régions + 1 direction grands comptes) pour qualifier les projets et les faire réussir.
  Assurer une veille économique sur le marché (suivre l'actualité des clients et prospects) afin de détecter les menaces et les opportunités commerciales.
  Suivre et anticiper les offres des concurrents pour identifier leurs avantages et leurs faiblesses.
  Participer à des conférences ou à des salons liés au secteur d'activité de l'entreprise.


• Elaborer les propositions commerciales
  Analyser les besoins et les attentes du client pour apporter des solutions techniques et financières adaptées.
  Participer aux études de faisabilité technique du projet en fonction du cahier des charges.
  Répondre aux appels d'offres, réaliser des devis en partenariat avec les autres Directions.


• Vendre et négocier les offres et services IZIVIA
  Négocier et défendre les conditions financières et techniques avec le client.
  Négocier le contrat.
  Communiquer les informations du contrat dans le cadre de la passation du contrat client au chef de projet IRVE


• Réaliser le reporting régulier de l'activité
  Donner de la visibilité sur l'ensemble de ces dossiers a son N+1
  Tenir a jour le CRM

La sécurité, ma priorité !