Ingénieur d'Affaires (H/F)

TRIGONE; Montreuil; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services informatiques recherche un Ingénieur d'Affaires en CDI à Montreuil. Le candidat idéal devra avoir un Bac +5 et 3 à 5 ans d'expérience. Les responsabilités incluent le développement d'offres commerciales et la gestion de la relation client. Une connaissance des environnements IT, notamment le mainframe, est un plus.

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans un poste similaire dans un environnement IT.
• Capacité à établir une stratégie commerciale.
• Connaissance des environnements de service IT.

Responsabilités

• Responsable des négociations et des accords commerciaux.
• Développer la confiance avec les clients existants.
• Acquérir de nouveaux comptes clients.
• Analyser l’évolution de la situation des clients.
• Définir les objectifs de vente et planifier des actions.
• Collaborer avec le service technique pour adapter les offres.
• Mettre à jour la base de données clients.
• Responsable du Profit & Loss.

Connaissances

Dynamisme

Curiosité

Culture digitale et technique

Prospection commerciale

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou Bac +5

Outils

Mainframe

Description du poste

Overview

Trigone, filiale du groupe belge NRB Group, accompagne ses clients dans leurs évolutions technologiques en proposant des services informatiques variés. Avec une expertise reconnue, notamment dans les environnements mainframe, Trigone fournit des solutions sur mesure pour répondre aux besoins des entreprises dans divers secteurs.

Le NRB Group, l?un des leaders du secteur IT en Belgique, offre une gamme complète de services : Infrastructure & Cloud, Software Development, Consultancy & Managed Staffing, pour soutenir ses clients dans leurs enjeux stratégiques.

Le contexte

Nous sommes à la recherche d'un ou d?une Ingénieur d'Affaires en CDI pour supporter le développement de notre business et assurer une relation qualitative avec nos partenaires actuels & futurs. Trigone a une ambition de développement forte et soutenue dans les prochaines années.

Votre mission

Rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez comme activités principales :

• Être responsable de la négociation, des accords commerciaux et du développement d’offres gagnantes pour la gamme complète de services sur un secteur / marché défini pour un nombre cible de clients stratégiques;
• Instaurer une relation à long terme avec les clients existants et développer leur confiance ;
• Acquérir de nouveaux comptes en ciblant, identifiant, contactant et rendant visite à des clients potentiels ;
• Analyser et surveiller étroitement l'évolution de la situation de ses clients et distinguer les facteurs susceptibles d’influer sur les futures transactions commerciales tant en termes d'opportunités (acquisitions, croissance, etc.) que de dangers (problèmes de solvabilité, rachats, etc.) ;
• En concertation avec le Directeur de vente, définir les objectifs de vente et planifier des actions concrètes pour les atteindre ;
• En étroite collaboration avec le service Technique & le Service Delivery Manager, adapter les activités sur mesure et lancer des actions potentielles pour les clients stratégiques ;
• Guider les Project / Application / Service managers et les équipes techniques en leur transmettant sa connaissance du contexte du client ;
• Être responsable de la parfaite mise à jour de la base de données clients afin de veiller à l’accessibilité et à l’exploitation des données clients et à saisir les opportunités clients à temps ;
• Être responsable du « Profit & Loss » ;

Votre équipe

Vous êtes intégré dans l’organisation commerciale de TRIGONE mais également du groupe NRB dans un esprit de synergie, en collaboration avec les équipes techniques pour intégrer les processus et modèles d’exécution.

Profil candidat

Votre profil

• Dynamique et idéalement diplômé d'une école de commerce ou d'un parcours universitaire (Bac +5), vous justifiez d'au moins 3 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Accoutumé des environnements de service IT avec une clientèle de professionnels, vous êtes curieux et technophile, et avez une culture digitale et technique associée à un vrai tempérament commercial.
• Vous savez mettre en œuvre une stratégie commerciale avec des techniques adaptées.
• La connaissance du Mainframe est un atout.
• Une appétence à la prospection commerciale est souhaitée.