Ingénieur d'Affaires H / F

Alexander B Smith; Courbevoie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société internationale en croissance recherche un Ingénieur d'Affaires pour développer des solutions de financement IT. Vous serez en charge d'un portefeuille clients incluant des ETI et des Grands Comptes. Vos responsabilités incluent la prospection, la négociation d'offres et l'établissement de relations avec les décideurs clés. Un Bac +5 et 3 ans d'expérience en prospection BtoB sont requis.

Prestations

Véhicule de fonction

PC portable

Téléphone portable

Rémunération motivante avec partie variable

Qualifications

• Expérience commerciale de prospection en BtoB d'au moins 3 ans dans un poste similaire.
• Bonne connaissance de l'écosystème IT et de ses acteurs.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients composé d'ETI et de Grands Comptes.
• Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions de financement adaptées.
• Négocier et structurer des offres commerciales sur-mesure.
• Établir des relations stratégiques avec les décideurs clés.
• Créer des synergies avec l'écosystème IT.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation

Communication

Compréhension des enjeux IT

Persévérance

Anglais professionnel

Formation

Bac +5

Description du poste

Overview

Rejoignez un acteur international en pleine croissance et participez à la transformation digitale des entreprises grâce à des solutions de financement innovantes !

Alexander B. Smith recherche pour son client, expert de la gestion et du financement d'actifs technologiques (équipements, services, applications, maintenance), un Ingénieur d'Affaires f / h (La Défense).

Pionnier de l'économie circulaire, notre client propose des solutions flexibles qui permettent aux entreprises de financer, gérer et renouveler leurs équipements technologiques tout en optimisant leurs coûts, performances et leur empreinte écologique.

Le Poste

Au coeur de la stratégie commerciale vous développez les ventes et accompagnez les entreprises dans le financement de leurs investissements IT pour pourvoir avec souplesse à tous leurs besoins IT, réduire leurs coûts et gagner en agilité.

Vos principales responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients composé d'ETI, de Grands Comptes (SBF 120, CAC 40) et d'acteurs du secteur public.
• Prospecter activement pour identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions de financement adaptées pour optimiser leurs investissements IT et leur transformation digitale.
• Négocier et structurer des offres commerciales sur-mesure, en collaboration avec les équipes internes.
• Établir des relations stratégiques avec les décideurs clés (DG, DAF, DSI, Achats).
• Créer des synergies avec l'écosystème IT (constructeurs, intégrateurs, ESN) pour développer des opportunités commerciales.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et piloter des cycles de vente longs et complexes.

En plus d'une rémunération très motivante, avec une partie variable directement indexée sur vos résultats et non plafonnée, vous bénéficiez d'un véhicule de fonction, d'un PC et d'un téléphone portables.

Profil et qualifications

De formation Bac +5 vous possédez une expérience commerciale probante de prospection en BtoB (au moins 3 ans) sur un poste similaire avec une forte appétence pour la conquête. De plus vous avez une bonne connaissance de l'écosystème IT et de ses acteurs.

• Chasseur(se) dans l'âme : vous aimez prospecter et développer un portefeuille clients.
• Curieux(se) et agile : vous comprenez les enjeux IT et savez proposer des solutions adaptées.
• Excellentes compétences en négociation et persuasion : Vous savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Aisance relationnelle : Vous êtes à l'aise en face-à-face, au téléphone et par écrit avec des décideurs (DG, DAF, DSI, Achats).
• Anglais professionnel : vous évoluerez dans un environnement international.
• Goût pour les nouvelles technologies et la transformation digitale.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes avec persévérance et stratégie.

Avantages et conditions

Si vous êtes passionné(e) par le monde IT et avez un goût prononcé pour la conquête commerciale, ce poste est fait pour vous ! Vous vous investirez au sein d'une structure internationale ambitieuse et en forte croissance qui saura reconnaitre vos performances et vous donner les moyens d'évoluer.

Permis B obligatoire