Ingénieur d’Affaires Grands Comptes IT H/F

Ugitech; Marseille; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Frais de déplacement pris en charge

Mutuelle

Job summary

Ugitech, ESN AI-native basée en Provence, recherche un Ingénieur d’Affaires expérimenté pour accélérer le développement commercial et piloter le chiffre d’affaires. Poste à Aix-Marseille, avec télétravail partiel et déplacements clients.

Vous devrez activer votre réseau de décideurs, obtenir des référencements et suivre les missions tout au long de la prestation, tout en promouvant l’offre Ugitech Services (IA et développement au forfait).

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en ingénieur d’affaires ou business manager en ESN.
• Portefeuille de contacts actifs et mobilisables rapidement, idéalement en région Sud ou Île-de-France.
• Maîtrise du cycle complet de vente de l’assistance technique et des référencements.
• Autonomie et sens entrepreneurial, capacité à construire une activité.
• Anglais professionnel apprécié, le Français courant est requis.

Responsibilities

• Développement du portefeuille et activation du réseau de décideurs (DSI, achats, managers opérationnels).
• Référencement et accords-cadres chez les grands comptes.
• Qualification des besoins, réponse aux appels d’offres, présentation des profils et négociation.
• Suivi de mission et relation client tout au long de la prestation.

Skills

Réseau professionnel

Cycle de vente

Négociation

Autonomie

Entrepreneuriat

Job description

CDI, statut cadre | Aix-Marseille, télétravail et déplacements clients | Démarrage dès que possible

Contexte

Ugitech est une ESN AI-native basée en Provence. Nous intervenons sur deux axes : le renfort d’équipes IT chez les grands comptes (Ugitech Consulting) et la livraison de projets de bout en bout (Ugitech Services). Notre force : une structure agile, capable de présenter le bon profil en moins de 72 h. Déjà référencés auprès de grands comptes du transport maritime, de la logistique et du notariat, nous recrutons notre premier Ingénieur d’Affaires pour accélérer le développement commercial.

Description du poste

• Développement du portefeuille : activation de votre réseau de décideurs (DSI, achats, managers opérationnels) et ouverture de nouveaux comptes.
• Référencements : obtention et suivi des référencements et accords-cadres chez les grands comptes.
• Gestion des besoins : qualification des demandes, réponse aux appels d’offres, présentation des profils et négociation des conditions.
• Suivi de mission : relation client et suivi des consultants tout au long de la prestation, détection des besoins complémentaires.
• Pilotage : responsabilité de votre chiffre d’affaires et de votre marge, en lien direct avec le fondateur.
• Vente de projets : promotion de l’offre Ugitech Services (projets IA et développement au forfait) auprès de vos comptes.

Profil recherché

• Expérience : 5 ans minimum en tant qu’Ingénieur d’Affaires ou Business Manager en ESN, sur une clientèle grands comptes.
• Réseau : portefeuille de contacts actifs et mobilisables à court terme, idéalement en région Sud ou en Île-de-France.
• Compétences : maîtrise du cycle de vente de l’assistance technique, des processus achats et des référencements.
• Posture : tempérament entrepreneurial, autonomie, envie de construire une activité et pas seulement de gérer un existant.
• Langues : français courant, anglais professionnel apprécié.

Modalités

• Rémunération fixe : 40 000€ brut annuel selon expérience et portefeuille.
• Variable : déplafonné, 15 % de la marge brute générée.
• Avantages : télétravail flexible, frais de déplacement pris en charge, mutuelle.
• Évolution : possibilité de prendre la direction commerciale et de constituer votre équipe.