Ingénieur d'Affaires F/H (Account Manager)

IPG Automotive GmbH; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie de la mobilité recherche un Ingénieur d'affaire en Île-de-France. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille de comptes et de la mise en œuvre de solutions techniques. Une formation BAC+5 et 3 ans d'expérience en vente de solutions complexes sont requis. Les déplacements réguliers en France sont nécessaires.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes.
• Formation supérieure souhaitée avec un double diplôme commercial apprécié.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais.

Responsabilités

• Suivi et développement d'un portefeuille de comptes.
• Coordination des solutions techniques avec les équipes.
• Assurer le reporting avec des prévisions de vente précises.
• Représentation de l'entreprise lors d'événements.

Connaissances

Compétences commerciales

Négociation de contrats

Relationnel

Autonomie

Curiosité

Formation

BAC+5 en génie mécanique ou mécatronique

Description du poste

Notre offre : Nous recherchons notre futur collaborateur ! Vous souhaitez rejoindre une équipe passionnée, dans un environnement de travail positif et collaboratif, et travailler dans un secteur innovant et porteur ? Alors envoyez-nous votre CV. Notre objectif est de continuer à développer notre filiale française. Nous sommes une petite équipe, solidaire et performante, valorisant l’intégrité et l’initiative, et nous travaillons sur des sujets de pointe dans la mobilité et les nouvelles technologies. Si véhicule autonome, ADAS ou encore simulation de conduite sont des sujets qui vous intéressent et vous passionnent, alors ce poste est fait pour vous.

Votre Mission

En tant qu’Ingénieur d’affaire, vous serez en charge du suivi et du développement d’un portefeuille de comptes nationaux et de prospects. Vous mettrez pour cela en œuvre toutes vos compétences commerciales afin de définir et déployer la stratégie adéquate. Cela comprend notamment :

• Conseil et anticipation des besoins des clients et prospects, grâce à votre compréhension de leurs écosystèmes, de leurs métiers, de leurs applications spécifiques et de leurs évolutions.
• Coordination de la définition des solutions techniques requises, en lien avec les équipes techniques française et allemande ; rédaction des propositions commerciales correspondantes (vente et maintenance) dans le respect des politiques tarifaires en place.
• Responsabilité d’un quota de vente annuel.
• Collaboration avec les équipes de ventes élargies sur les comptes globaux.
• Assurer le reporting avec un forecast précis sur les prévisions de vente.
• Suivi des commandes, de la rédaction des offres et des contrats, jusqu’à la facturation.
• Représentation de la filiale sur des salons, évènements, groupes de travail interne ou externe.

Votre Profil

• Formation supérieure BAC+5, Ecole d’ingénieur ou équivalent universitaire en génie mécanique, mécatronique, ingénierie d’affaire. Double diplôme commercial apprécié.
• Minimum 3 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes logicielles et/ou ingénieries, de préférence dans le domaine automobile, avec un historique d’atteintes des objectifs.
• Expérience dans la négociation de contrats.
• Excellent relationnel, orienté client, à l’écoute, curieux et rigoureux, avec un haut niveau d’intégrité et d’autonomie, et qui entretient la bonne humeur et l’esprit d’équipe.
• Attrait pour la technique en général et affinité forte pour la simulation numérique, l’automobile et ses mutations.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en France, permis de conduire français. Disponibilité pour des déplacements internationaux occasionnels. Français et Anglais courants.