Ingénieur d'Affaires - ESN & Incubateur H / F

Dream Catcher Sales; Levallois-Perret; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une ESN indépendante recherche un Ingénieur d'Affaires à Levallois-Perret pour développer des comptes stratégiques. Vous serez responsable de la vente de prestations IT, de la gestion d'un portefeuille et de la négociation. Une expérience en ESN et la capacité à négocier avec des décideurs sont requises. Ce poste offre une opportunité de croissance au sein de l'écosystème startup.

Qualifications

• Expérience confirmée en ESN / vente de prestations IT.
• Capacité à gérer des comptes stratégiques.
• Compétences en négociation avec des décideurs IT ou achats.

Responsabilités

• Développer un portefeuille grands comptes confié.
• Identifier les besoins et qualifier les opportunités.
• Négocier les TJM et maximiser la marge.
• Suivre la relation client dans la durée.

Connaissances

Expérience en ESN

Réseau activable

Capacité à négocier

Autonomie

Rigueur

Persévérance

Description du poste

Overview

Nous recrutons pour une ESN indépendante au modèle hybride, combinant activité de conseil IT et incubation de startups internes. L'ESN génère les revenus, l'incubateur les réinvestit : tout collaborateur peut pitcher un projet, et, s'il est retenu, en devenir associé. Dans ce cadre, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires pour développer des comptes stratégiques déjà identifiés.

Responsabilités

• Ingénieur d'Affaires pour développer des comptes stratégiques déjà identifiés (BPCE, Crédit Agricole, Apicil, Michelin, Dalkia). Vous serez responsable de la vente de prestations IT et du développement du portefeuille sur le long terme. Vos missions :
• Développer un portefeuille grands comptes confié
• Identifier les besoins, qualifier les opportunités, proposer les profils en binôme avec l'équipe RH
• Négocier les TJM, maximiser la marge, et signer dans des cycles de 1 à 3 semaines
• Suivre la relation client dans la durée et capitaliser sur les ouvertures de mission

Qualifications

• Expérience confirmée en ESN / vente de prestations IT
• Réseau activable dans au moins un des comptes stratégiques cités
• Capacité à négocier avec des décideurs IT ou achats
• Autonomie, rigueur, persévérance

Avantages / Plus appréciés

• À l'aise avec le pilotage de marge commerciale
• A déjà contribué à la structuration ou au développement d'un compte stratégique
• Curiosité ou intérêt pour l'écosystème startup / intrapreneuriat