Ingénieur d'Affaires Confirmé(e) - Retail H/F

ADEOZ; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en IT dynamique recherche un Ingénieur d'Affaires Confirmé(e) pour développer son portefeuille clients dans le secteur Retail. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation commerciale et du suivi des consultants, tout en maintenant un haut niveau de qualité d'intervention. Ce poste offre une opportunité unique de travailler avec des clients de premier plan et de contribuer à leur transformation numérique. Si vous êtes ambitieux, dynamique et avez un esprit entrepreneurial, rejoignez cette entreprise en pleine croissance qui valorise le développement des talents et l'innovation.

Qualifications

• Diplôme Bac +5 en ingénierie ou commerce requis.
• 2-5 ans d'expérience en ESN, idéalement dans le secteur Retail.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients dans le secteur Retail.
• Prospection et ouverture de comptes, suivi des consultants.
• Négociation commerciale et gestion des carrières des consultants.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Gestion de carrières

Analyse des besoins clients

Création de liens

Formation

Bac +5 Ecole d'ingénieur

Bac +5 Ecole de commerce

Cursus universitaire équivalent

Outils

LinkedIn Sales

Téléphone

Email

Description du poste

ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Ingénieur d'Affaires Confirmé(e) H / F.

Notre client est un cabinet de conseil en IT, fondé en 2007, représentant 900 collaborateurs et présent à Paris, Sophia-Antipolis, Aix-en-Provence, Montpellier, Toulouse, Nantes... Et bientôt sur de nouveaux territoires ! Sa mission ? Connecter les meilleurs talents aux entreprises pour leur donner un temps d'avance.

Ils accompagnent leurs clients dans l'intégralité de leurs besoins en transformation numérique à travers de nombreux domaines d'expertises : Software Engineering, Finance, Pilotage de projets, DEVOPS, Data, Cloud, Cybersécurité ou encore Agilité.

Intervenant aussi bien dans les secteurs de la Banque, de l'Assurance, des Télécommunications que de l'Industrie ou des Transports, aujourd'hui 40% des entreprises du CAC40 sont clientes de notre client.

Au sein de la Business Unit Technologies, votre objectif est de développer votre portefeuille clients (RETAIL) dans le secteur de l'IT, du Réseau et des Télécommunications tout en maintenant un très haut niveau de qualité d'intervention :

1. Prospection téléphonique & chasse
2. Ouvertures de comptes
3. Réalisation des RDV Clients (présence terrain importante)
4. Recueil et analyse des besoins clients
5. Construction des réponses aux Appels d'Offres
6. Recrutement des futurs consultants
7. Evaluation technique et fonctionnelle des candidats
8. Identification des projets cibles
9. Choix du type de recrutement proposé au candidat
10. Organisation et participation aux entretiens clients
11. Négociation commerciale et salariale
12. Négociation commerciale : tarif, date de démarrage et autres modalités contractuelles
13. Management et gestion de carrières des consultants de votre périmètre
14. Suivi régulier des consultants (au minimum une rencontre mensuelle)
15. Organisation des points de missions trimestriels avec les clients et consultants
16. Gestion des situations complexes

Votre profil :

Diplômé(e) d'un Bac +5 Ecole d'ingénieur / Ecole de commerce / Cursus universitaire ou équivalent, vous rêvez d'intégrer LA Best Work Place !

Vous avez entre 2 et 5 ans d'expérience en ESN et idéalement sur des comptes clients dans le secteur Retail.

La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Vous avez l'état d'esprit d'un entrepreneur : votre ambition est d'être capable de développer et de piloter un business from scratch.

Vous aimez la prospection, maniez tous les outils avec efficacité (Téléphone, mail, Linkedin sales, salons, réseau, déjeuner...) et êtes en succès. Vous aimerez le terrain et rencontrer vos interlocuteurs physiquement pour nouer des relations clients long terme, on dit de vous que vous avez une grande capacité à créer des liens !

Vous êtes dynamique, tenace, investi(e) et possédez une intelligence relationnelle.