Ingénieur d'Affaires - Business Manager Cybersécurité H / F

Skaelia; Strasbourg; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en cybersécurité recherche un(e) Ingénieur d'affaires pour renforcer son équipe à Strasbourg. Vous serez responsable du développement commercial et de la fidélisation des clients. Un diplôme en commerce ou ingénierie est requis, ainsi qu'une expérience réussie en vente B2B. Le poste exige d'excellentes compétences relationnelles et une sensibilité aux enjeux techniques en cybersécurité.

Qualifications

• Excellente communication et capacité à construire des relations de confiance.
• Expérience dans la vente de services B2B.
• Sensibilité aux sujets techniques, surtout en cybersécurité et cloud.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités de clients dans la région.
• Consolider les relations avec les clients existants.
• Élaborer des offres commerciales et conduire des négociations.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Relationnel

Négociation

Connaissances en cybersécurité

Formation

Diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

Rejoignez notre client, une entreprise française indépendante spécialisée dans l'audit et le conseil en cybersécurité, cloud et infrastructures IT. Avec plus de 450 collaborateurs et une présence à la fois nationale et internationale, l'entreprise accompagne plus de 350 clients actifs - PME, ETI, grands groupes et institutions - dans leurs enjeux de sécurisation et de transformation numérique. Implantée dans cinq villes en France (Sèvres, Nantes, Rennes, Lyon, Strasbourg) et à l'international (Genève, Montréal, Séoul), la société combine proximité locale et rayonnement global pour adresser des projets complexes et stratégiques. L'agence de Strasbourg, composée d'une vingtaine de collaborateurs, intervient auprès des entreprises de la région Grand Est et de Bourgogne-Franche-Comté. Elle se distingue par sa capacité à intervenir sur des missions variées : audits de maturité, tests d'intrusion, accompagnement à la conformité réglementaire, gouvernance SSI, refonte d'architectures de sécurité, exploitation de services managés (SOC), projets d'intégration, etc. Dans un contexte de forte croissance, l'agence renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Ingénieur d'affaires / Business Manager pour structurer son développement et accroître son portefeuille clients. Vos principales missions : Développement commercial et prospection - Identifier de nouvelles opportunités auprès de prospects régionaux, notamment ETI, grands comptes et structures publiques. - Mettre en oeuvre une démarche de prospection directe et indirecte (en lien avec les partenaires référencés). - Assurer une veille active sur les projets à venir et appels d'offres. Fidélisation et croissance des comptes existants - Consolider les relations avec les clients actifs de l'agence. - Identifier de nouveaux interlocuteurs décisionnaires (DSI, RSSI, directions métiers). - Être force de proposition sur l'ensemble des offres (forfait, assistance technique, services managés, logiciels). Pilotage du cycle de vente - Élaborer les offres commerciales avec l'appui des consultants : cadrage des besoins, organisation, chiffrage. - Participer aux soutenances, conduire les négociations et contractualiser les prestations. - Répondre aux appels d'offres de référencement et entretenir la relation avec les directions achats.

• Formation supérieure : école de commerce, d'ingénieur ou parcours universitaire orienté IT ou business. - Expérience réussie dans la vente de services ou de solutions en environnement B2B, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou éditeur IT. - Sensibilité aux sujets techniques, notamment en cybersécurité, cloud ou infrastructures. - Excellent relationnel, persévérance, rigueur et sens de l'engagement. - Capacité à structurer une démarche commerciale, à convaincre et à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.