Ingénieur d'affaires / Business manager Confirmé

ACT DIGITAL FRANCE; Versailles; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

ACT DIGITAL FRANCE recherche un Ingénieur d'Affaires / Business Manager pour accélérer la croissance et développer le portefeuille clients en Île-de-France. Vous piloterez le développement commercial, recruterez et accompagnerez les consultants, et assurerez la performance de votre activité.

Vous travaillerez avec les équipes recrutement et techniques pour construire des réponses adaptées, rencontrerez les clients, qualificerez leurs besoins et proposerez des offres à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et management d'équipes commerciales.
• Aisance dans la négociation et la restitution de propositions.
• Capacité à construire et piloter un plan d'affaires.

Responsibilities

• Piloter le chiffre d'affaires, la marge et le pipe commercial.
• Recruter, intégrer et animer les consultants.
• Construire des offres et répondre aux appels d'offres.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.

Skills

Développement commercial

Gestion d'équipe

Gestion de portefeuille

Négociation

Tools

CRM

Job description

Nous recrutons des Ingénieurs d'Affaires / Business Managers pour accompagner la croissance d'ACT DIGITAL.

Vous êtes responsable du développement et du pilotage de votre périmètre : développement commercial, recrutement et management des consultants, performance et croissance de votre activité.

Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes recrutement, nos experts techniques et nos responsables de practices pour développer nos comptes et construire des réponses adaptées aux enjeux de nos clients.

Développement commercial :

• Cartographier vos comptes, identifier les décideurs et comprendre leurs enjeux métiers et technologiques.
• Construire et déployer une stratégie de compte pour développer les activités existantes et conquérir de nouveaux périmètres.
• Développer votre réseau et votre pipe commercial grâce à une prospection multicanale active.
• Rencontrer les clients, qualifier leurs besoins et identifier de nouvelles opportunités.
• Anticiper et piloter les référencements, renouvellements et consultations stratégiques.
• Construire les propositions commerciales avec nos équipes d'expertise technique et nos practices.
• Développer des opportunités selon différents modèles : assistance technique, équipes dédiées, centres de services et projets au forfait.
• Participer aux appels d'offres, négocier et défendre nos propositions jusqu'à la signature.
• Développer et fidéliser une relation durable avec vos clients.

Recrutement & management :

• Identifier les compétences nécessaires aux besoins actuels et futurs de vos clients.
• Sourcer, qualifier et recruter vos consultants avec l'appui de notre équipe recrutement.
• Accompagner vos consultants dans leur intégration, leurs missions et leur évolution professionnelle.
• Suivre leur satisfaction et leur performance.
• Développer un vivier de compétences en cohérence avec votre stratégie commerciale.
• Animer et fidéliser votre équipe.

Pilotage & développement de votre activité :

• Piloter vos principaux indicateurs : chiffre d'affaires, marge, pipe commercial, staffing et satisfaction client.
• Anticiper les renouvellements, fins de mission et nouveaux besoins.
• Identifier de nouveaux relais de croissance : comptes, entités, offres et expertises.
• Contribuer, avec les équipes techniques, au développement d'offres à plus forte valeur ajoutée.
• Participer à la stratégie et au développement de votre Business Unit et de votre verticale sectorielle.

Votre évolution

En fonction de vos résultats et de vos ambitions, vous pourrez évoluer vers le management de Business Managers, le pilotage de comptes stratégiques, le développement d'une verticale ou la responsabilité d'un centre de profit.