Ingénieur Commercial Ventes Indirectes - H/F

Groupe iliad; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un professionnel commercial pour développer et animer un réseau de partenaires. Ce rôle clé implique d'identifier des opportunités de croissance, de former les partenaires sur les solutions proposées et de garantir l'atteinte des objectifs fixés. Avec une forte capacité d'organisation et d'analyse, vous serez le garant de la stratégie commerciale et contribuerez au succès de l'entreprise. Si vous êtes un excellent communicant avec un bon réseau professionnel et une passion pour le secteur IT, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Diplômé d'une école de commerce avec un tempérament commercial.
• Bonne vision du secteur IT et capacité d'organisation.

Responsabilités

• Développer et animer le réseau de partenaires dans la vente des produits.
• Former les partenaires au catalogue de solutions proposé par l'entreprise.
• Assurer le suivi de son activité et un reporting régulier.

Connaissances

Connaissance de la concurrence

Compétences commerciales

Capacité d'organisation

Aisance relationnelle

Négociation

Analyse et synthèse

Formation

Diplôme d'école de commerce

Description du poste

Au sein du département ventes indirectes, vous prenez en charge le développement et l'animation du réseau de partenaires de Free Pro

Vos missions consistent à :

• Développer et animer le réseau de partenaires dans la vente des produits ;
• Identifier les opportunités de développement et accompagner les équipes commerciales des revendeurs dans la réponse aux appels d'offres et la qualification des besoins client ;
• Former les partenaires au catalogue de solutions proposé par l'entreprise ;
• Contribuer au référencement de nouveaux revendeurs, au développement du CA abonnements et services ;
• Être le (la) garant(e) de l'atteinte des objectifs fixés;
• Assurer le suivi de son activité et un reporting régulier auprès de sa hiérarchie;
• Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles et annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus;
• Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une école de commerce, votre tempérament commercial et votre très bonne présentation font de vous un excellent communicant.

Vous avez une bonne vision du secteur IT et de son écosystème et faites preuve d’une très bonne capacité d’organisation, d’analyse et de synthèse. Fin(e) négociateur(trice), votre aisance relationnelle fera la différence en RDV.

Compétences requises :

• Connaître la concurrence et les offres, le cadre règlementaire sur le marché cible.
• Connaitre les métiers du client, son actualité, son organisation
• Posséder un réseau professionnel bien établi
• Savoir comprendre, analyser et répondre aux attentes des interlocuteurs.
• Savoir conclure une vente et plus généralement conduire l’acte de vente.
• Appliquer la stratégie commerciale définie par l’Entreprise.
• Savoir donner une prévision fiable et récurrente de son activité.
• Savoir communiquer, conduire un entretien
• Savoir utiliser des méthodes et des techniques pédagogiques (animations, outils, etc.).

Compétences recherchées

• Mener une action commerciale
• Établir un cahier des charges
• Mettre en place des actions de formation
• Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines