Ingénieur Commercial Terrain SMB, Région Est

TN France; Presles-en-Brie; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Join a forward-thinking company as a key player in the B2B IT market, where your skills in sales operations and organizational development will shine. This role offers the chance to engage with clients, develop strategic growth plans, and lead internal sales teams. With a culture that values integrity, collaboration, and excellence, you'll be part of a dynamic team that is committed to making a positive impact. Enjoy a stimulating work environment with opportunities for personal and professional growth, including training and development programs. If you're passionate about technology and eager to make a difference, this position is for you.

Prestations

2 days of remote work per week

RTT days

Time Savings Account

Meal vouchers

Participation agreement

Family health insurance

Paid solidarity day

New premises

Qualifications

• 3-5 years of successful experience in a similar role, ideally in the IT ecosystem.
• Strong commercial aptitude and excellent telephone contact.

Responsabilités

• Be the identified contact point with clients and build trust with key decision-makers.
• Formulate strategic plans to develop and stimulate account growth.

Connaissances

Organizational Design and Development

Sales Operations

Talent Pipelining

Communication Skills

Negotiation Skills

Proactivity

IT Solutions Knowledge

Formation

Experience in IT Ecosystem

Outils

CRM (Compass)

Description du poste

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col-narrow-left

Client:

TD SYNNEX

Location:

Presles-en-Brie, France

Job Category:

-

EU work permit required:

Yes

col-narrow-right

Job Reference:

c78b70664a40

Job Views:

2

Posted:

25.04.2025

Expiry Date:

09.06.2025

col-wide

Job Description:

Key Skills

Organizational Design and Development, Sales Operations, Talent Pipelining

Pourquoi choisir de nous rejoindre?

The Power of Us! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs!:

Notre culture - Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d’entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Nos valeurs: Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence, qui guident notre quotidien.

En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l’IT en BtoB. Nous assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu’entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l’atteinte de cet objectif.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise et de nos valeurs.

Vous serez rattaché.e à la GSF, Global Sales Force, qui est composée de plus de 100 collaborateurs en France. Focalisée sur le segment B2B, La GSF adresse le «SMB » et les Large Accounts/Corporates. Les équipes portent la relation client et font le lien entre nos partenaires et les Business Unit. La GSF adresse tout le portfolio TD SYNNEX, vous rejoignez l'équipe SMB.

Quelles seront vos missions?

1. Être le point de contact identifié chez vos clients et gagner la confiance des décideurs clés lors des visites clients.
2. Formuler des plans stratégiques pour développer et stimuler la croissance de vos comptes.
3. Comprendre la proposition de valeur fondamentale de TD SYNNEX et démontrer sa capacité à communiquer en fonction des besoins des clients.
4. Détecter des leads supplémentaires grâce à d'excellentes relations avec les clients.
5. Maximiser l'engagement des équipes commerciales internes par un leadership fort.
6. Identifier les opportunités de projets avec le BDM.
7. Collecter des informations auprès du client afin de planifier une approche efficace et élaborer une proposition réussie.
8. Être le point d'escalade lors d’éventuels problèmes de service à la clientèle.
9. Établir le profil et analyser l'ensemble des comptes, créer et prendre des mesures pour maximiser les opportunités.
10. Établir les reportings dans les délais et mettre à jour le système CRM (Compass).
11. Promouvoir efficacement les avantages du site marchand TD SYNNEX (InTouch) auprès des clients.

Connaissances, compétences et aptitudes requises:

1. 3 à 5 ans d'expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans l'écosystème IT.
2. Curiosité pour l’environnement et l'évolution du monde de l’IT.
3. Passion pour les nouvelles technologies, sens commercial développé et excellent contact téléphonique.
4. Proactivité, dynamisme, sens des priorités.
5. Aptitudes commerciales, négociation.
6. Capacité à communiquer clairement avec les clients en utilisant divers outils.
7. Capacité à animer des présentations devant un public Sales.
8. Bonne maîtrise des solutions IT et de l’animation d’un réseau de partenaires, connaissance de l’écosystème local.
9. Disponibilité pour déplacements dans la région Est et Nord de la France.

Et vous, quel est votre super-pouvoir?

Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes. Développez vos compétences professionnelles et personnelles avec nos formations et opportunités d’évolution. L’employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux.

Comment réussir dans ce job?

Restez agile, priorisez et adaptez-vous rapidement. Faites preuve d’analyse pour prendre des décisions éclairées. Nous offrons un environnement stimulant pour satisfaire votre curiosité et votre dynamisme.

Ce que nous offrons:

1. 2 jours de télétravail hebdomadaire possibles.
2. Jours de RTT.
3. Compte Epargne Temps.
4. Titres restaurant de 9 euros, pris en charge à 50%.
5. Accord de participation.
6. Mutuelle familiale prise en charge à 70%.
7. Journée solidaire rémunérée.
8. Locaux neufs.

Si vous nous choisissez:

Postulez et laissez-vous guider! Nos recruteurs étudieront votre candidature avec attention. Si votre personnalité correspond, nous ferons connaissance! Entretien avec notre équipe, puis avec votre futur manager. Si tout est en ordre, vous recevrez la promesse d’embauche et serez préparé pour votre intégration. Hâte de vous rencontrer!