Ingénieur Commercial Terrain installations de Sûreté & Vidéosurveillance

Chubb Fire & Security Group; Caen; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et reconnue dans le secteur de la sécurité électronique recherche un commercial talentueux pour rejoindre son équipe à Caen. Dans ce rôle, vous serez chargé de concevoir, vendre et installer des solutions sur mesure pour des clients professionnels, tout en assurant un service de maintenance et de télésurveillance. Vous aurez l'opportunité de travailler avec une clientèle variée, allant des administrations publiques aux entreprises privées. Ce poste offre un environnement stimulant avec un plan d'accompagnement personnalisé et des perspectives de développement de carrière. Si vous êtes passionné par la sécurité et que vous avez un esprit commercial, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Plan d'objectifs réaliste

Variable garanti la première année

Part variable non plafonnée

Formation complète à l'intégration

Qualifications

• 2 ans d'expérience dans la vente de solutions électroniques B2B.
• Formation commerciale ou technique minimum Bac+2 requise.

Responsabilités

• Prospecter et identifier des projets sur un secteur géographique.
• Réaliser des offres techniques en coopération avec l'équipe technique.

Connaissances

Vente de solutions électroniques

Prospection terrain

Négociation de contrats

Développement de portefeuille clients

Conception de projets

Formation

Bac

Bac+2

Description du poste

CHUBB DELTA (API Group) est, depuis 45 ans, intégrateur et mainteneurs multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d’accès, ...).

L’entreprise est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité́ Electronique des biens et des personnes en France : 1° réseau d’agences de proximité́ avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Description du poste

Sur le secteur de l’agence de Caen (secteur Calvados) auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure» de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …
• Privé : acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires …

Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations). Service : Maintenance préventive, Maintenance curative / SAV (équipes techniques internes). Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance.

Objectifs :

• Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné.
• Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d’études, architectes, FMer …
• Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente.
• Assurer le développement et le suivi du portefeuille.
• Réaliser son objectif annuel de Installation et Service Marge.
• Reportings et rapports d'activité.

Lors de votre intégration : une formation complète à la dimension technique de notre métier et interlocuteurs.

Un plan d’accompagnement & développement personnalisé.

La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant.

Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement.

Un plan d’objectifs réaliste et réalisable.

Une part Variable non plafonnée.

Véhicule de fonction.

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

• Vente de solutions et / ou services électronique, informatique, réseaux, Télécom ... auprès de clients professionnels (B2B) utilisateurs.
• Votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management …
• Votre expérience vous permet de bénéficier d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE ... entreprises générales) et vous conduit à mener de la détection de projets, environner les affaires.
• Idéalement, vous maîtriser déjà le secteur de la sûreté électronique : vente de projets clefs en main chez l’un des acteurs du marché.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

• De «Chasseur» : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets / affaires.
• D’«éleveur» : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation.
• De «prescripteur » : proposer, recommander une offre technique en amont des phases de construction.

Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires.