Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Villeneuve-lès-Bouloc; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur des télécommunications recherche un Chargé d'Affaires commerciales BtoB H/F pour développer un portefeuille de PME. Le candidat idéal aura une expérience en prospection active et une connaissance des enjeux des PME. Offrant un package attractif entre 53k€ et 63k€, le rôle nécessite mobilités et compétences relationnelles fortes. Des avantages incluent un véhicule de fonction, le télétravail ponctuel, et d'autres bénéfices.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

RTT

Carte restaurant Swile

Mutuelle familiale

Prévoyance

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• Expérience BtoB en prospection active nécessaire.
• Compréhension des priorités des PME requise.
• Mobilité et permis B en cours de validité requis.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Mener des cycles de vente et gérer la négociation.
• Suivre les KPIs et tenir à jour le reporting.

Connaissances

Prospection active

Connaissance des environnements télécom ou IT

Capacité à créer de la valeur

Réseau local développé

Description du poste

Overview

Offre n° 198BNGX — Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F

Le contexte: pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Responsabilités

• Développer votre secteur: l'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Objectif : créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.
  • Établissez un plan de prospection
  • Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
  • Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
  • Prenez des rendez-vous qualifiés
• Mener vos cycles de vente: qualifier le besoin, positionner les offres, construire un argumentaire orienté valeur et ROI, et gérer la négociation jusqu'à la contractualisation. Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
• Suivre et fidéliser vos clients: lien régulier après déploiement, suivi de la satisfaction et détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement. Objectif : bâtir une base client durable et une logique de partenariat dans la durée.
• Piloter votre activité: suivre vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transformation, volume signé), tenir à jour le reporting dans le CRM, proposer des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflent. Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Profil souhaité

• Expérience BtoB en prospection active; esprit de conquête et capacité à créer de la valeur à partir de zéro.
• Connaissance de l’environnement télécom ou IT; connaissance de l’environnement PME; capacité à comprendre les priorités d'une PME et à parler ROI et impact concret.
• Bon réseau local est un atout: connaissance du territoire, portefeuille actif ou dormant, ou connexions locales déjà établies.
• Mobilité: déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié; permis B en cours de validité requis.

Informations complémentaires

• Type de contrat: CDI
• Avantages: véhicule de fonction, télétravail ponctuel autorisé, RTT, carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %), mutuelle familiale (prise en charge employeur 60 %), prévoyance, accord de participation aux résultats

Rémunération et processus de recrutement

• Rémunération: package (fixe + variable) entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois; rémunération fixe selon expertise; variable déplafonné
• Process de recrutement (env. 2/3 semaines): 1 entretien découverte en visio, 1 entretien sur place, 1 test de personnalité de 30 min, 1 échange téléphonique avec HRBP, 1 entretien avec le Directeur de la BU PME