Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Lyon; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance recherche un chargé d'affaires commerciales BtoB pour développer son portefeuille clients dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat devra avoir une expérience significative en prospection active et une connaissance du secteur IT ou télécom. Le poste offre un salaire compétitif ainsi que divers avantages tels qu'un véhicule de fonction et des RTT.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

RTT

Carte restaurant Swile

Mutuelle familiale

Prévoyance

Qualifications

• 3 ans d'expérience en prospection active BtoB est indispensable.
• Bon réseau ou connaissance du territoire est un atout.
• Permis B requis pour déplacements.

Responsabilités

• Établir un plan de prospection et identifier les entreprises à cibler.
• Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation.
• Assurer le suivi de satisfaction des clients.

Connaissances

Prospection active BtoB

Connaissance environnement télécom

Capacité relationnelle

Description du poste

Contexte et rôle: Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle: développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Responsabilités

• Établir un plan de prospection et identifier les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approcher les bons interlocuteurs: dirigeants, responsables IT, DAF; prendre des rendez-vous qualifiés
• Qualifier le besoin, positionner les offres et construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation
• Proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client et suivre les cycles de vente
• Assurer un lien régulier avec les clients après déploiement et un suivi de satisfaction
• Détecter des opportunités complémentaires ou de renouvellement
• Suivre les KPI hebdomadaires (RDV tenus, taux de transformation, volume signé) et tenir le reporting dans le CRM

Profil souhaité

• Expérience: 3 an(s) d'expérience en prospection active BtoB est indispensable
• Connaissance de l'environnement télécom ou IT
• Connaissance de l'environnement PME et capacité à créer une relation de confiance autour d’un ROI mesurable
• Bon réseau ou connaissance du territoire est un atout; permit B requis pour déplacements

Informations complémentaires

• Contrat: CDI
• Salaire: package brut annuel entre 53 000 € et 63 000 € sur 12 mois; fixe selon expertise; variable déplafonné
• Avantages: véhicule de fonction, télétravail ponctuel autorisé, RTT, carte restaurant Swile (50% pris en charge), mutuelle familiale (60% pris en charge), prévoyance
• Process de recrutement: 1 entretien découverte en visio, 1 entretien sur place, 1 test de personnalité, 1 échange téléphonique HRBP, 1 entretien avec le Directeur de la BU PME

Autres détails

Type de contrat: CDI • Temps de travail: 35H/semaine • Travail en journée