Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; Le Mans; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un Ingénieur Commercial Telecom BtoB pour développer son portefeuille clients PME/PMI. Vous serez responsable de la prospection, des rendez-vous commerciaux et du suivi client. Ce poste offre une rémunération entre 53k€ et 63k€ brut par an, des avantages tels que RTT, télétravail ponctuel et véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Carte restaurant Swile

Mutuelle familiale

Prévoyance

Qualifications

• 3 ans d'expérience en prospection BtoB.
• Bonne connaissance du territoire et connexions locales.
• Permis B valide pour déplacements.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Mener des cycles de vente et gérer négociations.
• Suivre et fidéliser les clients après déploiement.

Connaissances

Développement de portefeuille clients BtoB

Connaissance environnement télécom ou IT

Compréhension des priorités d'une PME

Description du poste

Offre n° 198JYDF — Ingénieur Commercial Telecom BtoB H/F (H/F)

Contexte et rôle
Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Responsabilités

• Établir un plan de prospection et identifier les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approcher les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prendre des rendez-vous qualifiés et mener les cycles de vente
• Qualifier le besoin avec précision, positionner les offres de façon cohérente et construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu’à la contractualisation
• Proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client (pas un produit unique)
• Suivre et fidéliser vos clients : lien régulier après déploiement, suivi de la satisfaction, détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellement
• Piloter votre activité : suivre les KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transformation, volume signé), tenez le reporting dans le CRM, proposer des ajustements si nécessaire

Profil souhaité

• Expérience: 3 An(s) Cette expérience est indispensable
• Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active
• Connaissance de l’environnement télécom ou IT et de l’environnement PME
• Vous comprenez les priorités d’une PME et savez parler d’impact concret, ROI, agilité
• Bonne connaissance du territoire, portefeuille actif ou dormant, ou connexions locales est un atout
• Permis B en cours de validité pour déplacements professionnels

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Rémunération et avantages

Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois

• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné
• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance

Processus de recrutement

• 1 entretien découverte en visio
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 test de personnalité de 30 min
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec le Directeur de la BU PME

Type de contrat : CDI • Durée du travail : 35H/semaine • Travail en journée