Ingénieur Commercial telecom BtoB H/F (H/F)

RESEAU TALENTS; France; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en gestion recherche un Ingénieur Commercial BtoB pour développer un portefeuille clients dans le secteur PME/PMI. Le candidat idéal aura une expérience de 3 ans en vente, des compétences en négociation et sera autonome. La rémunération annuelle est comprise entre 53 000 et 63 000 Euros, avec des avantages tels que véhicule de fonction, télétravail ponctuel et mutuelle.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel autorisé

Carte restaurant Swile

Mutuelle à couverture familiale

Accord de participation aux résultats

Qualifications

• Expérience de 3 ans en développement commercial, idéalement dans le secteur BtoB.
• Capacité à établir des relations avec des décideurs et à mener des négociations complexes.
• Autonomie et prise d'initiative dans la gestion de son secteur.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients PME sur le secteur attribué.
• Gérer le cycle de vente depuis la prospection jusqu'à la contractualisation.
• Suivre et fidéliser les clients après le déploiement.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille client

Description du poste

Offre n° 198BSJW - Ingénieur Commercial telecom BtoB H/F (H/F)

Le contexte et le rôle: Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de plusieurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Responsabilités

• Développer votre secteur: l'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Pour cela, vous :
  • Établissez un plan de prospection
  • Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
  • Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
  • Prenez des rendez-vous qualifiés
• Mener vos cycles de vente: qualifier le besoin avec précision; positionner les offres de façon cohérente; construire un argumentaire orienté valeur et ROI; gérer la négociation jusqu'à la contractualisation. Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
• Suivre et fidéliser vos clients: assurer un lien régulier après déploiement; suivre la satisfaction; détecter des opportunités complémentaires ou de renouvellement; construire une base client durable en partenariat sur la durée.
• Piloter votre activité: suivre vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transformation, volume signé); tenir à jour le reporting dans le CRM; proposer des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent. Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Profil souhaité et expérience

• Expérience: 3 An(s). Cette expérience est indispensable.

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Rémunération et avantages

• Salaire brut annuel: entre 53 000 et 63 000 Euros sur 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné
• Contrat: CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50%)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60%)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Processus de recrutement

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 test de personnalité de 30 min
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec le Directeur de la BU PMEMGR/PRIO