Ingénieur commercial sûreté F/H

Horoquartz; La Toulouse; Hybrid; EUR 45.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction

Télétravail possible: 8 à 10 jours/mo

Mobilité durable (jusqu’à 400 euros/an

Carte Restaurant 10,10 € / jour

Zusammenfassung

Horoquartz, Département Sûreté, recherche un(e) commercial(e) pour développer l’activité sur les régions Occitanie et Nouvelle-Aquitaine. Vous identifiez les besoins, prospectez de nouveaux clients et accompagnez les projets de la qualification du besoin jusqu’à la concrétisation de l’affaire.

Vous réaliserez des démonstrations, construirez des propositions techniques et financières avec le bureau d’études, négocierez les offres et suivrez les dossiers via le CRM, tout en assurant une veille

Qualifikationen

• 5 ans minimum d'expérience sur un poste similaire.
• Expérience dans la vente de solutions de sûreté ou de sécurité électronique.
• Expérience en prospection commerciale.
• Compétences en détection des besoins, négociation et suivi des affaires.
• Bonne maîtrise d’un CRM et permis de conduire.

Aufgaben

• Prospecter le marché et développer de nouveaux clients et contrats.
• Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.
• Détecter, analyser et qualifier les besoins des clients.
• Réaliser des démonstrations et proposer des solutions adaptées aux attentes des clients.
• Promouvoir l’offre du Département Sûreté.
• Construire les propositions techniques et financières avec l’appui du bureau d’études.
• Préparer et coordonner les dossiers d’appels d’offres avec les différents services concernés.
• Négocier les offres avec les clients et assurer leur suivi jusqu’à la concrétisation de l’affaire.
• Renseigner et mettre à jour les informations commerciales dans le CRM.
• Assurer une veille sur les besoins des clients, les marchés et les évolutions de l’offre.
• Participer aux réunions commerciales, salons et événements clients.

Kenntnisse

Prospection commerciale

Négociation

Gestion du CRM

Sens client

Esprit d'équipe

Permis de conduire

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Au sein du Département Sûreté, vous contribuez au développement commercial de l’activité de sûreté électronique sur votre territoire, l’Occitanie et la Nouvelle Aquitaine. Vous développez votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez les projets de la qualification du besoin jusqu’à la concrétisation de l’affaire.

Prospecter le marché et développer de nouveaux clients et contrats.

Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.

Détecter, analyser et qualifier les besoins des clients.

Réaliser des démonstrations et proposer des solutions adaptées aux attentes des clients.

Promouvoir l’offre du Département Sûreté.

Construire les propositions commerciales techniques et financières avec l’appui du bureau d’études.

Préparer et coordonner les dossiers d’appels d’offres avec les différents services concernés.

Négocier les offres avec les clients et assurer leur suivi jusqu’à la concrétisation de l’affaire.

Renseigner et mettre à jour les informations commerciales dans le CRM.

Assurer une veille sur les besoins des clients, les marchés et les évolutions de l’offre.

Participer aux réunions commerciales, salons et événements clients.

Vous travaillerez en interaction avec le Département Sûreté, le Département GTA, les fonctions supports, le bureau d’études, les clients et les prestataires.

Pré-requis du poste

Le profil recherché

Vous disposez impérativement :

• de 5 ans minimum d’expérience sur un poste similaire ;
• d’une expérience dans la vente de solutions de sûreté ou de sécurité électronique auprès de clients finaux ;
• d’une expérience en prospection commerciale ;
• de compétences en détection des besoins, négociation et suivi des affaires ;
• d’une bonne maîtrise d’un CRM ;
• du permis de conduire.

Une expérience dans les domaines du contrôle d’accès, de la vidéosurveillance, des systèmes anti-intrusion ou plus largement de la sécurité électronique sera particulièrement pertinente.

Votre personnalité

Vous êtes proactif(ve), adaptable et réactif(ve).

Votre sens du client, votre capacité à comprendre des besoins techniques et votre aisance dans les échanges avec différents interlocuteurs vous permettent de construire des relations commerciales durables.

L’esprit d’équipe sera également apprécié pour travailler efficacement avec les différents services impliqués dans les projets.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez le Département Sûreté et une équipe de 16 commerciaux, dans un environnement où la dimension commerciale s’appuie sur une expertise technique et sur la collaboration avec un bureau d’études et les différents services de l’entreprise.

Quels avantages salarié(e) chez Horoquartz?

• Véhicule de fonction
• Carte Titre Restaurant 10,10 € / jours travaillé
• Télétravailpossible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)
• Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an)
• CSE : chèques vacances, CESU