Ingénieur Commercial SSII

Accile; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise lyonnaise de plus de 350 collaborateurs recherche un Ingénieur Commercial pour développer son portefeuille clients sur la région Rhône-Alpes. Vous serez responsable de la prospection et de la fidélisation des grands comptes, tout en gérant l'ensemble du processus commercial de manière autonome. Ce poste nécessite une forte motivation pour la vente, des compétences en négociation et un bon relationnel avec des interlocuteurs de haut niveau.

Qualifications

• 5 à 15 ans d'expérience dans la vente de services informatiques.
• Connaissance du tissu économique régional.
• Dynamique, entreprenant(e) et organisé(e).

Responsabilités

• Détecter des leads sur la région Rhône-Alpes auprès de grands comptes.
• Gérer la démarche commerciale de la prise de RDV à la conclusion des contrats.
• Accompagner les équipes pour l’élaboration de réponses à des appels d’offres.

Connaissances

Négociation

Prospection

Relationnel

Organisation

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Nous recrutons un Ingénieur Commercial pour une SSII lyonnaise de plus de 350 collaborateurs spécialisée en informatique de gestion.

Créée en 1996, cette société est spécialisée dans l’ingénierie des Systèmes d’Information de gestion (conseil, études et développements, coordination et gestion de projets, intégration de systèmes d’information) mais aussi en Business Intelligence, CMS, intégration de données. Belles références en font une société reconnue pour son expertise fonctionnelle et technologique. Elle s’est imposée en tant qu’acteur de référence auprès de ses clients, grands comptes de l’industrie, de la grande distribution, de la banque et de l’assurance.

Directement rattaché(e) à la Direction de l’agence lyonnaise, vous êtes en charge de détecter, par des actions de prospection et de fidélisation, des leads sur la région Rhône-Alpes auprès de grands comptes. Vous créez et développez votre portefeuille de nouveaux clients sur l’ensemble de l’offre de l’agence, en partant d’une base de données déjà constituée et de contacts identifiés. Autonome et accompagné(e) par l’équipe en place, vous gérez l’ensemble de la démarche commerciale, de la prise de RDV à la négociation et la conclusion des contrats, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée et en évoluant en mode projet. Vous entretenez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, achats). En relation étroite avec les équipes, vous pourrez également être amené(e) à les accompagner pour l’élaboration de réponses à des appels d’offres.

De formation supérieure, vous connaissez bien le tissu économique régional et avez 5 à 15 ans minimum d’expérience dans la vente de services informatiques. Vous serez accompagné(e) et formé(e) sur les offres de services. Énergique, entreprenant(e) et organisé(e), votre état d’esprit, vos capacités d’écoute, de négociation et surtout de conclusion seront des atouts pour ce poste. Doté(e) d’un tempérament dynamique et réactif, avec un excellent relationnel, vous avez des qualités d’adaptation et d’organisation. Votre réelle motivation pour la vente et votre rigueur sont les garants de votre réussite dans cette fonction clé de l’entreprise.