Ingénieur commercial SIRH/PAIE CDI H/F

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels en pleine transformation recherche un Ingénieur Commercial SIRH/PAIE en CDI. Le poste implique la prospection de nouveaux comptes, la définition de stratégies commerciales, et la négociation des contrats. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience, une forte appétence pour la prospection, et une bonne connaissance du marché SIRH.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans un cadre SIRH.
• Connaissance de l'écosystème et du marché SIRH.

Responsabilités

• Réaliser ses objectifs de vente en termes de ARR.
• Définir une stratégie commerciale et prospecter les clients.
• Documenter les actions commerciales dans le CRM Salesforce.

Connaissances

Prospection

Négociation

Argumentation

Écoute

Persuasion

Description du poste

Ingénieur commercial SIRH/PAIE CDI H/F, île-de-france

Talentia Software est un éditeur de logiciels français à dimension internationale, spécialisé dans la performance RH et financière. En pleine transformation, nos valeurs sont au cœur de notre croissance : Engagement, Expertise, Innovation et Agilité.

Nous avons conscience que le bien-être de nos collaborateurs et de nos clients est notre premier facteur de performance. Alors, si vous souhaitez apprendre, évoluer et être formé, nous vous offrons un quotidien stimulant dans un environnement dynamique où l’autonomie et la prise d’initiative seront au cœur de votre réalité.

Venez découvrir une structure à taille humaine, bienveillante, avec un partage d’expérience fort.

Nous sommes tous unis pour partager la même ambition : entreprendre aujourd’hui pour imaginer les solutions innovantes de demain.

Au sein de la BU SIRH, l’activité principale de l’Ingénieur Commercial est constituée par la prospection de nouveaux comptes. Il élabore un plan de prospection sur le périmètre attribué et analyse les besoins des clients potentiels, proposant des produits adaptés et menant la négociation jusqu’à la signature du contrat de vente.

Responsabilités principales :

• Réaliser son objectif de vente en terme de ARR
• Promouvoir l’image de l’entreprise et développer sa notoriété
• Définir une stratégie commerciale
• Prospecter les clients
• Analyser les besoins des prospects / leads et proposer des solutions adaptées
• Qualifier les projets (informations chiffrées des affaires, nombre des personnes, budget, cercle de décision, timing, projet etc.)
• Documenter les actions commerciales dans le CRM Salesforce et tenir à jour les forecasts
• Répondre aux Appels d’Offres
• Construire l’offre de valeur et la proposition commerciale dans le cadre des directives de l’entreprise
• Organiser des démonstrations et présenter des jeux d’essai
• Valider des enveloppes financières
• Faire intervenir d’autres collaborateurs / des partenaires / des services participant aux projets (PSO, R & D, ingénierie, des autres équipes commerciales etc.)
• Assurer une bonne communication et l’échange d’informations entre les services commerciaux, R&D et PSO
• Négocier et conclure le contrat de vente
• Assurer le suivi commercial, le respect des clauses du contrat et la satisfaction du client

Compétences :

• Forte appétence pour la prospection
• Expérience de 5 ans minimum chez un éditeur ou un intégrateur dans le cadre de la mise-en-œuvre de solution SIRH
• Connaissance de l’écosystème et du marché SIRH

Qualités :

• Rigueur
• Bon relationnel
• Bonne capacité d’argumentation, d’écoute et de persuasion