Ingénieur Commercial Senior BtoB- Cybersécurité (H/F)

France Travail; France; Sur place; EUR 2 000 - 3 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cybersécurité recherche un Ingénieur Commercial Senior BtoB pour développer sa clientèle dans la région PACA. Le candidat idéal aura entre 5 et 7 ans d'expérience et devra gérer des cycles de vente complexes. La position est en CDD évoluant vers un CDI, avec une rémunération mensuelle entre 2 500 € et 3 000 €. Des avantages seront offerts, notamment une complémentaire santé et un téléphone mobile.

Prestations

Complémentaire santé

Téléphone mobile

Qualifications

• Expérience de 5 à 7 ans en ingénierie commerciale BtoB, idéalement dans l'IT ou la cybersécurité.
• Compétence dans la gestion de cycles de vente complexes et grands comptes.

Responsabilités

• Définir un plan de prospection sur la région PACA.
• Développer la relation avec les clients existants et identifier de nouveaux clients.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente de la prospection au closing.

Connaissances

Gestion de cycles de vente

Relations clients

Analyse des besoins

Négociation avancée

Description du poste

Offre n° 197RJSW - Ingénieur Commercial Senior BtoB- Cybersécurité (H/F)

Actualisé le 29 septembre 2025

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Description du poste

Type de contrat : CDD évolutif en CDI. Rémunération : Fixe (à négocier en fonction du profil) + variable significatif selon objectifs (CA, marge, nouveaux clients). Avantages : Mutuelle, ordinateur et téléphone portables, remboursement frais, avantages, complémentaires à définir. Moyens mis à disposition : CRM, outils de prospection digitale, documentation commerciale et technique, appui technique des experts avant-vente.

Profil requis :

• Expérience confirmée de 5 à 7 ans minimum en ingénierie commerciale BtoB, idéalement dans l'IT ou la cybersécurité.
• Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et grands comptes.

Missions et activités

1. A. Développement et pilotage commercial (quotidien - priorité haute)
   • Définir et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé sur la région PACA.
   • Identifier, approcher et conquérir de nouveaux clients stratégiques (TPE, PME, ETI, associations à fort enjeu cyber).
   • Développer le chiffre d'affaires et la marge par une gestion proactive du portefeuille clients.
   • Suivre les tendances du marché et anticiper les opportunités de croissance.
2. B. Gestion de comptes stratégiques (régulier - priorité haute)
   • Développer une relation de partenariat durable avec les clients existants.
   • Accompagner les décideurs (DG, DSI, RSSI) dans leurs réflexions stratégiques cybersécurité.
   • Identifier des projets transverses et opportunités de montée en gamme des services.
   • Assurer un rôle de conseil business, en s'appuyant sur l'expertise technique interne.
3. C. Gestion de cycles de vente (régulier - priorité élevée)
   • Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection → négociation → contractualisation → fidélisation.
   • Préparer et défendre des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
   • Gérer les négociations commerciales et contractuelles avec des interlocuteurs de haut niveau.
   • Garantir le closing des affaires en lien avec les objectifs fixés.
4. D. Coordination interne et reporting (hebdomadaire - priorité moyenne)
   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, projet, support).
   • Fournir un reporting régulier à la direction sur les résultats, prévisions et opportunités.
   • Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et à la stratégie de développement de l'entreprise.

Difficultés et contraintes du poste

• Forte autonomie et responsabilité dans l'atteinte des objectifs.
• Déplacements fréquents (région PACA, événements professionnels).
• Capacité à vulgariser des solutions techniques complexes auprès d'interlocuteurs non techniques.
• Exigence forte en termes de résultats (CA, marge, nouveaux clients).
• Négociations avec des décideurs de haut niveau (DG, DSI, RSSI).
• Nécessité de s'adapter aux évolutions rapides du marché cybersécurité.

Conditions et disponibilité

Type de contrat : CDD - 6 mois. Durée du travail : 35H/semaine. Travail en journée. Déplacements professionnels (zone nationale).

Rémunération et avantages

• Salaire brut mensuel : 2 500,00 € à 3 000,00 € sur 12 mois
• Complémentaire santé
• Téléphone mobile

Profil et compétences souhaités

• 5 An(s) - de 5 à 7 ans d'expérience (indispensable)
• Dans l IT ou la cybersécurité (indispensable)
• Gestion de cycles de vente et grands comptes (indispensable)
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Connaissance des réseaux de distribution
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Droit commercial
• Développer et fidéliser la relation client
• Établir un devis
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Fournir un service de qualité
• Gestion des équipes de vente
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Maintenir une communication régulière avec les clients
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Optimisation des processus de vente
• Optimiser une activité commerciale
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Procédures d'appels d'offres
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Proposer des solutions techniques adaptées
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Réglementations de la vente
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré
• Techniques de négociation avancées

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de publicité

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