Ingénieur Commercial Secteur Industriel

CANDIDATE FIRST; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Candidate First recrute un Ingénieur Commercial Secteur Industriel, basé en Hauts-de-France, pour développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises industrielles et d’acteurs publics. Vous commercialisez une offre technique et des consommables, et vous déployez une stratégie multi-gammes.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous identifiez les opportunités, gérez le CRM et prenez part à des projets transverses dans les départements 59 et 62, avec mobilité sur le territoire.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la distribution spécialisée ou l'industrie.
• Habitude de développer des comptes structurés et d'échanger avec plusieurs niveaux d'interlocuteurs.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à proposer une réponse globale.
• Autonome, curieux et orienté résultats, vous aimez le terrain et les relations durables.
• Vous êtes mobile sur les départements 59 et 62.

Responsabilités

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur les départements 59 et 62.
• Identifier de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités auprès des clients existants.
• Analyser les besoins des clients et proposer les produits, services et solutions les plus adaptés.
• Développer les ventes sur différentes familles de produits grâce à une démarche de cross-selling.
• Identifier et adresser les différents décideurs : achats, maintenance, production, services techniques, méthodes ou directions de sites.
• Construire et piloter des projets commerciaux pouvant mobiliser plusieurs gammes de produits et expertises internes.
• Négocier les offres commerciales et accompagner vos clients jusqu'à leur concrétisation.
• Piloter votre activité et votre portefeuille dans le CRM.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Ventes industrielles

Gestion comptes

Outils

CRM

Description du poste

Description De L'entreprise

Candidate First recrute un Ingénieur Commercial Secteur Industriel pour un acteur international spécialisé dans la distribution de produits et solutions à destination des professionnels. Le poste couvre les départements du Nord (59) et du Pas-de-Calais (62). Il s'adresse à un profil aux compétences commerciales avérées, en capacité de réaliser des ventes complexes multi-gammes.

Description Du Poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille composé principalement d'entreprises industrielles, d'ETI, mais également d'acteurs du secteur public.

Vous commercialisez une offre particulièrement large de produits techniques et de consommables.

Votre rôle consiste à comprendre l'environnement et les enjeux de vos clients afin de développer la présence de l'entreprise au sein de chaque compte, et de commercialiser des gammes produits diversifiées.

À Ce Titre, Vos Principales Missions Sont

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur les départements 59 et 62.
• Identifier de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités auprès des clients existants.
• Analyser les besoins des clients et proposer les produits, services et solutions les plus adaptés.
• Développer les ventes sur différentes familles de produits grâce à une démarche de cross-selling.
• Identifier et adresser les différents décideurs : achats, maintenance, production, services techniques, méthodes ou directions de sites.
• Construire et piloter des projets commerciaux pouvant mobiliser plusieurs gammes de produits et expertises internes.
• Négocier les offres commerciales et accompagner vos clients jusqu'à leur concrétisation.
• Piloter votre activité et votre portefeuille dans le CRM.

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans la distribution spécialisée, la fourniture industrielle, l'outillage, les équipements techniques ou un environnement proposant une offre produits étendue.

Vous êtes habitué(e) à développer des comptes structurés et à échanger avec plusieurs niveaux d'interlocuteurs.

Au-delà de la connaissance technique des produits, votre capacité à comprendre les enjeux d'un client, à détecter des opportunités et à construire une réponse globale fera la différence.

Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous appréciez le terrain et savez construire des relations commerciales durables.

Vous êtes en capacité de vous déplacer sur les départements 59 et 62.

Candidate First est particulièrement engagée en faveur de la Diversité, de l'Égalité des chances, et de l'Inclusion.

Partenaire exclusif de Women First, 1er vivier de talents féminins en France, nous nous engageons à présenter des shortlists équilibrées de femmes et d’hommes.