Ingénieur Commercial Secteur Habitat H / F

RECRUTOYOU; Villemomble; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale bicentenaire dans le bâtiment recherche un ingénieur commercial pour développer son activité en Ile de France. Ce poste en CDI au sein d'une équipe dynamique offre des possibilités d'évolution. Vous serez responsable de la prospection et de la fidélisation des clients dans le secteur de l'habitat public et privé.

Prestations

Voiture de fonction

Primes de 10 à 18% du fixe brut

Déplacements en Ile de France

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans en développement commercial dans le secteur de l'énergie.
• Maîtrise idéale du chiffrage des contrats P1-P2-P3.

Responsabilités

• Développement commercial sur les contrats P1 / P2 / P3.
• Fidélisation des clients et suivi des contrats en cours.
• Reporting régulier via le CRM sur les objectifs de développement.

Connaissances

Capacités relationnelles

Négociation

Orienté résultats

Leadership

Formation

Bac +2 / Bac +5

Description du poste

Recrutoyou recherche, pour le compte d'un de ses clients en Ile de France, un ingénieur commercial / chargé d'affaires (H / F) poste en CDI, basé à VILLEMOMBLE (93).

Entreprise

Notre client est une des plus anciennes entreprises d'Ile de France dans le bâtiment. En tant qu'entreprise familiale bicentenaire, ils sont spécialisés et reconnus dans les domaines de la plomberie, du chauffage, de la climatisation et du traitement de l'air. Une des entités du groupe recherche un(e) ingénieur commercial (H / F), à destination des marchés de l'habitat public et privé et des collectivités sur le secteur de l'Ile de France. Vous intégrerez une équipe d'une vingtaine de collaborateurs, travaillant en lien direct avec le directeur général dans une ambiance bienveillante et agile, tout en bénéficiant de la sécurité d'un grand groupe et de possibilités d'évolution.

Missions

1. Développement :
   • Participer au développement commercial de l'entité sur les contrats P1 / P2 / P3 : prestations de performance énergétique des installations thermiques des bâtiments et contrats de maintenance.
   • Prospecter de nouveaux secteurs d'activités pour développer le service existant, sur le secteur de l'Ile de France.
   • Développer l'activité sur les marchés de l'habitat public : assurer la rédaction et le suivi des réponses aux appels d'offres.
   • Travailler votre réseau de prospects dans les secteurs public et privé : villes, communautés d'agglomérations, aménageurs, promoteurs, bailleurs, copropriétés.
   • Collaborer avec les services techniques pour élaborer de nouvelles offres pertinentes et analyser les risques potentiels.
   • Conseiller chaque client sur les obligations réglementaires, pour vous positionner en tant que référent. Suivi des objectifs.
   • Suivre et déployer les actions pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs en lien avec le portefeuille affecté : CA + marge.
   • Assurer un reporting régulier via notre CRM. Objectifs : développement de nouveaux clients par trimestre, CA P1/P2/P3, taux de fidélisation de 90-95%, développement de partenariats stratégiques annuels (AMO / BE / innovation).
2. Fidélisation :
   • Fidéliser les clients en assurant accompagnement et conseil.
   • Suivre les contrats en cours : avenants, animation, assistance au recouvrement.
   • Renégocier les contrats existants.
   • Collaborer avec les bureaux d'études lors du suivi de vos clients.

Une évolution vers un poste d'adjoint, à court ou moyen terme, est envisageable en cas de réussite. Vos compétences techniques et votre ouverture sur les problématiques énergétiques et environnementales seront des atouts.

Profil

Bac +2 / Bac +5 avec une expérience d'au moins 3 ans en développement commercial dans le secteur de l'énergie : Chauffage, CVC. Maîtrise idéale du chiffrage des contrats P1-P2-P3.

Compétences

• Capacités relationnelles, d'écoute et de négociation.
• Orienté résultats et satisfaction client, avec une forte appétence pour le développement.
• Réactivité, persévérance, capacité à hiérarchiser et prioriser.
• Leadership avec profil évolutif.

Rémunération

Fixe attractif selon profil et expérience, primes de 10 à 18% du fixe brut, voiture de fonction. Déplacements en Ile de France, à la journée. Poste en CDI, statut cadre, création de poste, prise de poste dès que possible.