Ingénieur Commercial – Retail

Impactup; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Impactup recherche un(e) Ingénieur Commercial – Retail pour promouvoir nos solutions destinées au secteur du retail. Après une formation complète, vous gérerez les relations avec des grands comptes et des intégrateurs, prospecterez et qualifierez des opportunités commerciales, et rédigerez des offres en collaboration avec les équipes techniques.

Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques et vous connaissez le marché retail.

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou ingénierie exigé.
• Expérience réussie d’au moins 3 ans dans la vente de solutions technologiques auprès de grands comptes.
• Connaissance du marché retail et expérience avec des intégrateurs souhaitées.

Responsabilités

• Promotion des logiciels en binôme avec le consultant avant-vente (Expert fonctionnel et technique).
• Gestion des relations avec cabinets de conseils et intégrateurs pour identifier des opportunités commerciales.
• Prospection et détection de projets sur grands comptes et ETI pour étendre le portefeuille clients (Kiabi, Coopérative U, Franprix, PMU, etc.).
• Prise en charge et qualification des leads entrants.
• Suivi/relance des prospects et clients via un CRM.
• Rédaction d’offres commerciales en accord avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes techniques).
• Présentation de l’offre commerciale et négociation des contrats.
• Suivi de qualité des projets.
• Participation à des événements (salons, congrès).

Connaissances

Sales

Prospecting

Negotiation

CRM

Account management

Formation

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Présent dans plus de 30 pays, notre groupe développe et vend des solutions technologiques innovantes permettant aux grandes entreprises d’accélérer leur transformation digitale.

Notre filiale Française est particulièrement présente en tant qu’éditeur, intégrateur et hébergeur pour le secteur du retail et collabore avec des marques telles que Clarins, Auchan, KFC ou Galerie Lafayette.
Notre offre permet notamment de couvrir des problématiques en BI, e-commerce, fidélisation, gamification …

Notre croissance nous conduit à recruter

Un(e) Ingénieur Commercial – Retail

Rattaché(e) au directeur commercial, et après une formation complète sur nos solutions, vos principales missions seront les suivantes :

• Promotion de nos logiciels, essentiellement de laPlateforme d’engagement Clients en binôme avec le consultant avant-vente (Expert fonctionnel et technique) ;
• Gestion des relations avec quelques cabinets de conseils et intégrateurs dans le but d'identifier des opportunités commerciales;
• Prospection et détection de projets sur une cible grands comptes et ETI pour étendre davantage notre portfolio de Clients qui sont par exemple: Kiabi, Coopérative U, Franprix, PMU, etc.. ;
• Prise en charge, suivi et qualification des leads entrants ;
• Suivi/relance des prospects contactés et des clients à travers un outil CRM ;
• Rédaction d'offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes techniques) ;
• Présentation de l'offre commerciale aux clients et négociations des contrats ;
• Suivi de qualité des projets ;
• Participation à des événements, tels que des salons et des congrès.

Issu(e) d’une formation initiale supérieure de niveau Bac +5 (école de commerce ou ingénieur), vous justifiez d’une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de solutions technologiques auprès de clients grands comptes.
Vous connaissez idéalement le marché du retail et avez déjà collaboré avec des intégrateurs.

Organisé(e), méthodique et perspicace, vous savez comprendre les enjeux complexes et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
Passionné(e) par les technologies vous cherchez à évoluer dans un environnement international (Anglais requis) et à traiter avec des clients de premier plan.

Nous vous proposons de rejoindre une équipe soudée qui cultive chaque jour une ambiance de travail stimulante et positive.
Nous saurons vous proposer des conditions d’embauche à la hauteur de votre talent.
Poste basé dans le 59.