Commercial B2B Confirmé - Expert Retail (H/F)

Industrie Ferroviaire; Cergy; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

RTT

Matériel informatique complet

Commissions

Fixe + variable

Résumé du poste

Industrie Ferroviaire recherche un Commercial B2B Confirmé - Expert Retail pour développer le portefeuille clients sur l’ensemble du territoire national, avec une préférence pour les grandes enseignes et réseaux de points de vente.

Vous réaliserez des démonstrations, conseillerez les décideurs et mènerez des négociations complexes, en alignant l’offre logicielle sur les besoins métiers du retail. Le poste est basé à Cergy avec déplacements fréquents et rémunération attractive.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B dans le retail / équipement de magasin / logiciels en point de vente.
• Compréhension des enjeux métiers et capacité à présenter des démonstrations d’experts.
• Maîtrise des techniques de closing et gestion d’un portefeuille clients.

Responsabilités

• Développement commercial sur le territoire national et grandes enseignes.
• Vente conseil et démonstration des solutions balisage et affichage dynamique.
• Négociations avec les décideurs et suivi des performances du pôle commercial.

Connaissances

Prospection et vente B2B

Négociation complexe

Connaissance retail

Analyse des besoins clients

Gestion portefeuille clients

Outils

CRM

Office / Suite

Description du poste

Commercial B2B Confirmé - Expert Retail (H/F)

Commercial B2B Confirmé - Expert Retail (H/F) 95 - CERGY

Offre n° 213RYND
Commercial B2B Confirmé - Expert Retail (H/F)

À propos de nous : Acteur majeur et éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions de balisage print et digital (écrans), nous accompagnons la transformation visuelle et la digitalisation des points de vente.Nos solutions s'adaptent à toute la diversité du secteur retail : grands réseaux nationaux, chaînes spécialisées, franchises et enseignes indépendantes.Grâce à une gamme logicielle modulaire couvrant toutes les tailles de points de vente (grands, moyens et petits), nous apportons une valeur ajoutée immédiate sur le lieu de vente.Dans le cadre de notre développement et de la structuration de notre pôle commercial, nous créons le poste de Commercial(e) B2B Confirmé(e) connaissant parfaitement le retail, avec une perspective d'évolution vers le poste de Directeur Commercial / Directrice Commerciale.Vos missionsPhase 1 - Développement commercial (Terrain & Grandes Enseignes) :- Développement commercial : Prospecter et adresser un portefeuille d'enseignes et de réseaux de points de vente sur l'ensemble du territoire national.- Vente conseil & Démonstration : Comprendre les enjeux métiers des clients (synchronisation des prix, balisage promotionnel, affichage dynamique sur écran) et réaliser des démonstrations d'experts.- Négociation complexe : Mener les négociations auprès des décideurs clés (Directeurs de Réseau, Directeurs Retail, DSI, Directeurs Marketing).Phase 2 - Évolution vers la Direction Commerciale :- Structuration de la stratégie : Participer à la définition de la politique commerciale et au développement des offres.- Management & Encadrement : Accompagner, former et piloter l'équipe commerciale (notamment les profils juniors).- Pilotage des performances : Suivre les objectifs globaux, les indicateurs clés (KPIs) et le chiffre d'affaires du pôle commercial.Votre profil :- Expérience : Expérience confirmée et réussie en vente B2B dans l'univers du retail / équipement de magasin / logiciels commercialisés en point de vente / PLV.- Expertise Métier : Parfaite maîtrise des codes et interlocuteurs décisionnaires du secteur retail.- Ambition & Leadership : Vous souhaitez passer un cap professionnel et prendre à terme la responsabilité de la direction commerciale d'un éditeur en croissance.- Ouverture : Candidature ouverte à tous les profils expérimentés (sans limite d'âge), la valeur ajoutée résidant dans votre légitimité métiers et votre tempérament de leader.Rémunération & Avantages :- Rémunération : Fixe attractif + Variable non plafonné (définis selon profil et évolutifs avec la prise de fonction de Directeur Commercial).- Localisation & Déplacements :- Poste rattaché à notre siège de Cergy (95).- Périmètre commercial : France entière (déplacements régionaux et nationaux).- Prise en charge des moyens de transport (train, transports en commun, etc.) et remboursement des indemnités kilométriques (IK) durant les 6 premiers mois.- Prise en charge des frais de repas en déplacement et des nuitées d'hôtel.- Attribution possible d'un véhicule de société après 6 mois.- Avantages : Mutuelle d'entreprise, RTT, matériel informatique comple

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Déplacements professionnels
Salaire

• Complémentaire santé
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Commissions
• Fixe + variable

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Adaptation de l'offre commerciale Cette compétence est indispensable
• Analyse des besoins des clients Cette compétence est indispensable
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Cette compétence est indispensable
• Connaissance monde du retail Cette compétence est indispensable
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Etablir un devis
• Evaluer la satisfaction client
• Fournir un service de qualité
• Gestion de la relation client (CRM)
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Planification des visites clients
• Présentation de produits techniques
• Reporting d'activité
• Suivi des tendances du marché
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
• Techniques commerciales
• Techniques de closing de vente
• Veiller à la satisfaction du client
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir le sens du service
• Faire preuve de créativité, d'inventivité
• Etre ouvert aux changements

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels

Employeur

3 à 5 salariés

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