Ingénieur commercial prospection (H / F)

AFNOR Groupe; Saint-Denis; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Ingénieur Commercial passionné pour développer un portefeuille de clients PME et ETI. Dans un environnement stimulant, vous serez chargé de prospecter de nouveaux clients, de mener des négociations commerciales et de travailler en étroite collaboration avec les équipes produits. Ce rôle exige une forte capacité d'analyse, une aisance relationnelle et un goût pour les défis. Si vous êtes curieux et motivé, cette opportunité vous permettra de contribuer à la croissance d'une organisation clé dans le secteur de la normalisation et de la certification. Rejoignez une communauté engagée pour relever les défis de demain.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur commercial B to B.
• Formation Bac + 3 à Bac + 5 en Marketing ou Vente.

Responsabilités

• Développement d'un portefeuille de clients PME - ETI.
• Prospection et accompagnement des prospects pour répondre à leurs besoins.
• Responsable du processus de vente de l'identification à la facturation.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Analyse et synthèse

Aisance relationnelle

Pédagogie

Formation

Bac + 3 à Bac + 5 en Marketing/Vente

Outils

Réseaux sociaux

Outils de veille normative

Description du poste

Dans un contexte de mondialisation des échanges, de recherche de compétitivité, le Groupe AFNOR constitue le partenaire privilégié des acteurs socio-économiques. Il affirme ses compétences sur 4 métiers complémentaires : la normalisation, l'édition et la diffusion de produits, la formation et la certification.

Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l'accroissement d'un portefeuille de nouveaux clients PME - ETI pour les 3 métiers de l'Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents.

A ce titre :

Vous qualifierez et accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres :

1. Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales sur différents domaines.
2. Proposer nos différents services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes.
3. Rejoindre l'Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui choisit de jouer collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres).
4. Prospecter de nouveaux clients à partir d'opportunités qualifiées, sur critères de ciblage et à l'aide des réseaux sociaux.
5. Mener des négociations commerciales.
6. Favoriser la consolidation des affaires par l'élaboration de contrats.
7. Être responsable du processus de vente : de l'identification des besoins jusqu'à la facturation.
8. Maîtriser la gamme des produits de l'Association AFNOR.
9. Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l'équipe relations adhérents.
10. Être responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.

De formation Bac + 3 à Bac +5 d'une école Marketing / Vente, vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans à un poste similaire acquise au poste d'Ingénieur commercial prospection en B to B (vente de solutions numériques, conseil...).

Vos principales qualités :

• Curieux, volontaire et aimez relever des challenges.
• Capacités d'analyse et de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles.
• Aisance relationnelle et une fibre de pédagogue sont indispensables sur ce poste.